大学生消费行为论文（期刊范文8篇）

　　大学生作为年轻群体的主力和青年阶层的消费主体，他们的消费行为反映着社会未来的消费趋势。对大学生消费行为进行分析和研究，可以为大学生合理消费进行有效的引导，帮助其建立正确的消费观。本文汇总了8篇“大学生消费行为论文范文”，以供参考。

　　大学生消费行为论文（期刊范文8篇）之第一篇：大学生消费行为的经济学分析

　　摘要：当前大学生消费问题一直都是我国消费市场的主力军大学生由于其消费能力相较于中学时代有了很大的提升，并且状况大多是半独立状态，但大学生的消费行为当中，许多都是盲目的消费行为，造成了很大的资源的浪费，因此，对于大学生的消费行为进行有效的分析，能够对大学生消费行为进行阐释，为改良大学生消费行为提供支持，笔者就大学生消费行为的经济学分析展开论述。

　　关键词：大学生消费行为,消费心理,消费结构

　　一、大学生消费行为的含义及特征

　　大学生消费行为就是大学阶段的学生统计新的各类消费，这一年龄阶段的学生大多是18～22周岁接受着较为先进的教育，有一定相关的社会经验，虽然大多数学生都并没有经济独立，仍然依靠家长的生活费生活，但是大学生有更多的财务自由，能够自由地使用，自由地消费。但当前在大学生消费行为过程当中，存在许多不合理的消费方式为家庭带来了不必要的负担。

　　二、大学生消费心理

　　（一）从众心理和攀比心理

　　伴随着我国网络技术的日益发达相关的购物网站层出不穷，诸如淘宝，天猫等一系列线上交易平台纷纷建立起来，对于各种优惠活动也十分丰富，相关的宣传也比较诱人。从而导致许多大学生在购买的时候往往缺乏清醒的认识，而为一些不需要的东西买单。除此之外，大学生是一个较为年轻气盛的阶段，这样的年龄阶段大多争强好胜，有较强的攀比心理，当其他人消费者较好的名牌时，为了证明自己往往会选择购买了些名牌。这样的攀比心理很容易导致大学生的消费超出其实际的消费能力。另外大学生这样的一个阶段是比较喜欢新鲜感的年龄阶段，每次在进行消费的过程当中，许多都是为了追求单纯的新鲜感而进行的消费，对于合理消费缺乏一个正确的认识。

　　（二）追求消费个性化

　　大学生这样一个年龄阶段十分重视社交关系。在这样的一个年龄阶段，大多追求时尚，追求个性，希望向别人展现一个独特的自己，为此开展一系列的交际性消费。但是这些消费活动都离不开相关的经济支持，例如外出游玩聚餐以及ktv消费等等，都是年轻人素质中的社交活动，但这些社交活动必然会带来许多的经济支出，大学阶段十分渴望朋友渴望寻求归属感，从而导致大学生在社交关系方面的消费往往不吝啬于付出。

　　三、影响当代大学生消费行为的因素

　　（一）心理因素

　　当代大学生在进行消费的过程当中，往往是按照自身的在消费心理方面，往往更加注重于对于自身个性化的投入。另外也存在许多攀比的心理，从而导致主观愿望上希望去消费，如果注重自身的能力的培养往往会更加注重在书本资料上的消费，而如果重视对于人际关系的培养，往往在相关的交际活动过程当中消费的更多。

　　（二）外部环境因素

　　大学生在进行消费的时候除了自身心理因素的影响还会受到多种外在原因的影响。例如在商场看到许多人围在一家店外面，很自然会想过去看一看，不自觉的消费；有比同学的交谈过程中，同学的推荐，夸耀将会直接引导不合理消费。许多的商店为了招揽顾客往往采取过度的吹嘘的办法吸引顾客，很容易引诱大学生不合理的消费行为。

　　四、当代大学生的消费结构

　　（一）基础消费

　　基础性的消费活动指的是在日常的大学生活过程中所必需的消费，主要指的是学习，生活饮食，穿衣出行方面的消费。这是保障大学生活的基本消费需求，占据了大学消费的大部分。只有满足了基础消费，才会有后续的相关消费。

　　（二）关系消费

　　在大学学习生活阶段还有一类重要的支出便是关系消费，学生在大学阶段会认识到各种各样的人。大学阶段的学生渴望寻找到归属感，渴望得到他人的认可，从而广泛的展开人际交往。另外大学的各类社团和相关活动也为大学生的人际关系的培养提供了更多的机会。社会资本的逐步积累是在大学的生活过程中十分注重的问题，关于这方面的相关消费也是大学生最愿意花钱的。对于学生的今后发展而言，这类的消费也是必需的。

　　（三）表现消费

　　表现消费是大学生追求个性化过程当中的相关消费，大学阶段的学生处于一个活泼，乐于表现自己的一个阶段，这一阶段的学生往往乐于追求标新立异。随着我国经济水平的不断提高，居民生活水平不断提高，对于自身价值的投入也越发成为大学生消费的重要诱因。正确的表现消费表现在对于自身的能力知识水平的不断提高，而也有不合理的消费方式，例如过分的追求名牌服装，名牌包，这些都是错误的表现消费。

　　五、引导大学生合理消费的对策与建议

　　（一）学生方面

　　首先要从学生自身的入手，大学生要对自己的消费行为有一定的认识，保证自己的消费行为是恰当的。要明白自身的消费所带来的影响，对自己负责，对家庭负责。在经济尚未独立的情况下，大学生不应当过多的进行攀比消费，过度的进行关系消费。各类消费活动都应当要控制在合理的范围之内。

　　（二）家庭方面

　　在家庭方面，家长也应当要担负起相关的责任，对于学生的生活费进行有效的控制，把握好度。不可以过分的溺爱孩子，对孩子负责。同时，要加强对于孩子正确教育观念的引导，引导正确的消费观，抵制盲目攀比消费。

　　结束语：

　　不断的促进大学生的消费观念的转变，改变过去无节制的浪费现象可以帮助大学生树立良好的消费观，为今后大学生踏入社会的自身财务管理做好铺垫。

　　参考文献
　　[1]戴维.消费主义题域中马克思的“拜物教”理论研究[D].湖南师范大学，2009.
　　[2]隋媛媛.DY市卷烟消费者购买行为研究[D].中国海洋大学，2015.
　　[3]孙百亮.奢侈性汽车消费与社会身份建构[J].现代经济探讨，2013(05).
　　[4]曾晓玲.后现代社会消费结构变迁的社会逻辑[J].现代经济探讨，2013(5).

　　大学生消费行为论文（期刊范文8篇）之第二篇：大学生消费行为的SICAS模型分析

　　摘要：当代大学生作为“互联网+”时代的原住民, 与迅速发展的“互联网+”技术相互影响。Web2.0奉行的是带以生活者为主体的传播观念, 消费者不仅是信息获取者, 更多的扮演了信息发布者的角色, 与更多的消费者分享信息, “购买——分享——再购买”的循环式社交购物更加普遍。当代大学生的消费方式更加多元、消费选择更加多样, 他们热衷与他人分享、交流的特性引发了更多的二次消费, 也促进了互联网时代下消费模式的发展。本文基于SICAS模型, 研究发现了当前大学生消费能力迅速崛起, 对消费信息的选择更加理性, 货比三家的方式更加普遍, 大学生更喜欢分享, 购物在一定程度上成为了大学生社交的副产品。针对这一消费方式的转变, 本文为消费企业获取消费市场全面升级的红利提出建议:洞悉代际更迭, 预测未来力量;细分消费客群, 明确消费需求;提升交互度和参与度;整合渠道设计;进行技术改进。

　　关键词：SICAS模型,大学生消费行为

　　一、引言

　　“互联网+”技术创造了消费新需求，改变了消费场景，显着影响了人们的消费行为，创造了互联网新业态。消费者不仅是信息的接受者，而且是信息的传播者、分享者。当代大学生出生于上世纪90年代后期，是伴随互联网时代发展繁荣的一代，其消费行为受到了互联网时代信息的显着影响。因此，探讨大学生的消费行为必须结合“互联网+”时代背景。在借鉴SICAS模型的基础上，通过问卷调查，研究大学生的消费行为。

　　二、消费者行为SICAS模型分析

　　目前主流的消费者行为模型有AIDMA[AIDMA:A (Attention注意商品），I (Interest产生兴趣），D (Desire购买欲望），M (Memory留下记忆），A (Action购买行动）]模型、AISAS[AISAS:A (Attention引起注意），I (Interest引起兴趣），S (Search主动搜索），A (Action购买行动），S (Share主动分享）]模型和SICAS[SICAS:S (Sense商家和消费者互相感知），I (Interest&Interactive产生兴趣，形成互动），C (Connect&Communicate建立连接，交互沟通），A (Action行动购买），S (Share分享）]模型。AIDMA适用于广播营销阶段，解释了消费者在实体经济里的购买行为；AISAS模型是Web1.0网络时代的产物，这也是人们的消费开始被互联网影响的起点；SICAS模型在Web2.0时代下，正将关注点放在体验分享这个消费源头，更符合现实中大学生消费行为的特点。因此本文选择SICAS模型作为分析基础。

　　1. SICAS模型

　　SICAS模型将消费者行为划分为五个阶段，Sense（商家和消费者之间的互相感知），Interest&Interactive（产生兴趣，形成互动），Connect&Communicate（建立连接，交互沟通），Action（行动购买），Share（分享）。移动互联网背景下的SICAS模型是一个全景化的模型，用户行为在一个消费生态里多维互动。其核心驱动是基于连接的对话，如何在快速移动的碎片化环境中动态实时感知、追随、回应消费者，理解他们并与他们产生交流，是品牌商家提高营销效率的关键。

　　2．模型解读

　　Sense，品牌与用户互相感知：对品牌来讲，实时全网的感知能力变成第一要义，商家需要发现用户的需求点，测算用户的需求量，及时作出响应。同时也要将营销信息更好地推送给顾客。从消费者角度看，消费者在有需求时及时找到所需的商家信息，是下一步兴趣互动的基本前提。

　　Interest&Interactive，产生兴趣———互动：形成互动不仅取决于接触点的多少，互动的方式、主体、内容和途径则更加重要。此阶段商家和消费者，需要形成一定程度的心理契合、兴趣共鸣。商家需要站在消费者的角度观察，找到商机，合理安排营销策略。

　　Connect&Communication，建立连接———交互沟通：在互联网服务架构之下，建立商家与消费者之间的强连接，打通不同广告系统成为关键。站在消费者行为、消费路径角度观察，企业需要与主要社会化网络平台建立良好的品牌合作关系；实现广告系统的数据互联、业务协同；通过自有及第三方应用程序建立与消费者的互动连接；通过位置服务为消费者匹配产品服务；将电子商务打通，使消费者可以直达、购买。

　　Action，行动———购买：在经过上述各过程之后，消费者在产生购买阶段，各种电子商务网站都可能成为购买的地点。前几个阶段的完成度和衔接性直接影响着购买阶段的成功比率。

　　Share，体验———分享：在新消费行为模型下，体验、分享并非消费的结束，一定程度上正在成为消费的源头，消费者之间的体验分享，不仅是满足个性化需求的关键，也会成为消费生产力的重要来源。在体验、分享阶段进行互动、引导，其营销价值甚至大过商家以投放广告等形式制造的Attention。

　　SICAS模型是在2.0全数字营销环境到来之际，所提出的建设性的行为消费模型，是对AIDMA、AISAS的全面革新和替代。

　　三、研究设计及分析

　　“互联网+”时代的到来，打破了传统零售时代信息不对称的限制，信息的价值也日益明显，对消费者的影响也日益突出，本次研究基于SICAS模型的五个阶段，设计了八个相关问题，主要从大学生的消费内容、消费水平、消费结构、消费方式、消费爱好和消费趋势等方面展开调查，分析互联网时代开放、多元、即时的信息对大学生消费的影响，我们通过网络调研的方式，在2017年8月～9月间收集有效样本435份，得出了针对五个阶段的基本结论。

　　1．信息感知更加便捷、信息甄别更加理性（Sense)

　　通过信息对消费的影响的调查，有94.94%的大学生认为获取消费品信息是便捷的，原因在于商品服务的广告、信息等已经突破了原有固定模式，创新了更多的营销宣传方式：插屏广告、信息流广告、原生广告等，消费者在感知营销信息方面更加敏感便捷。

　　无论是线上购买还是线下消费，消费者都会通过其他不同的方式了解更多的商品信息后再决定是否会产生兴趣、进行互动。大学生对消费信息的感知更加敏感并且主动获取信息的意愿较为强烈。互联网的便利性和信息发布的及时性，市场中互联的普及性保证了感知这一环节的顺利进行。

　　2．互联网信息激发兴趣、刺激消费（Interest&Interac-tive)

　　有65.98%的调查对象认为会被互联网中的信息吸引，刺激消费。互联网经济下，各种信息推送纷繁复杂，还会针对不同消费者推送不同信息。这样的互联网经济，更能激发消费者的兴趣，将附带消费发挥到极致。原因是形成互动不仅仅在于接触点的数量，更在于互动的形式、主题、内容和联系，理解、跟随、响应用户的兴趣和需求是关键。

　　3．大数据分析助力有效沟通（Connect&Communica-tion)

　　互联网信息推送以大数据分析作为基础，这为消费者和商家之间的沟通提供了有力保障。55.4%的消费者认为，大数据分析消费偏好具有积极作用，根据大学生特定的人群属性，精准定位兴趣爱好、消费意向、品牌爱好，预测兴趣分析，都迎合了大学生消费的选择诉求。互联网信息拉动了消费者的需求。所以，互联网经济在当前社会背景下，特别是在大数据分析加持下，更显示出一个无限可能的未来。

　　建立连接———交互沟通意味着必须基于广告、内容、关系的数据库和业务网络，将企业运营商务平台和Web、APP打通，在互联网服务架构之下，打通不同广告系统、服务系统，以及社会化客户关系管理系统等，已然成为关键。

　　4．全面信息促进购买行动（Action)

　　消费者传统的购买过程是吸引注意、激发兴趣、产生欲望、有所记忆最后产生购买的行动，由于传统媒体的延迟性，消费者记忆环节会存在许多限制，而在互联网时代，消费者是由自己对商品产生注意和兴趣，主动进行网络搜索，获取来自互联网的全面信息，产生行动并进行体验传播，全面的产品信息是消费者在2.0全数字营销环境下的主要诉求，87.36%的调查者认为信息的完全性会影响消费意愿。所以，当网络中出现大量关于某种商品的信息时，消费者对这件商品的了解度越高，那么消费者就会越有意愿去购买这件商品，消费者购买后的体验评价，也会为下一轮消费者提供消费的全面信息，从而形成良好的互动循环。

　　5．注重体验分享（Share)

　　根据调查得出，在影响线上消费的因素中，前三位影响较大为买家好评（70.81%）、打折促销（57.70%）、品牌（54.02%），相比之下，认为受广告影响很大的人仅为23.68%。所以当代大学生更注重品牌和他人评价，他们获取信息时会先浏览关于该类产品的测评，再选择是否购买，产品评价对于购买行为的发生影响较大。他们信赖产品的购买量和口碑，而这些多由品牌影响力、店铺等级、买家评价等体现，这样一来，大学生将获得更多信息，而对信息的掌握程度带来更多的购买量。同时，他们购买后也会在网络上留下体验感受，来影响他人购买。他们注重体验———分享，他人的体验———分享也会使他们产生兴趣，建立联系并发生购买行为，形成循环，体验———分享在新的消费时代下成为消费的起点。铺天盖地的广告对他们的影响逐渐减弱，普通的广告投放无法带来更多的购买量，互联网的开放分享会实现对用户体验分享碎片的分发和聚合。体验、分享并非消费的结束，很大程度上正成为消费的源头。在体验、分享阶段与顾客进行互动、引导，其营销价值甚至大过于以投放高额成本广告制造最初的Attention。

　　在推荐产品或服务时，78.39%的人会选择聊天软件，这与大学生网络沟通的社会趋势相符，接近一半的大学生选择当面告知，这与大学生集体生活方式相关，选择APP分享占比较少的原因是购物APP内直接分享产品的功能不够完善和方便，大家更青睐于使用人群多的社交软件。总体来看，更多的大学生选择线上分享，大数据时代下，网络让分享更加方便，也刺激了更多的消费行为。

　　四、对策和建议

　　90后新力量正催生出全新的消费行为模式。大学生消费行为带有“互联网+”时代烙印，他们力求做一个精明的消费者。消费社交化的趋势在大学生群体中变得越来越明显，购物变成了大学生社交的副产品，大学生通过分享再次引发兴趣，完成新一轮的消费。

　　进入经济“新常态”以来，中国消费市场和消费客群发生了显着变化，开放的市场将引发更激烈的竞争。针对纷繁复杂的市场趋势和对大学生消费行为的分析我们对消费企业提出以下建议：

　　1．洞悉代际差异，预测未来趋势

　　中国的人口决定了60后将形成世界最大的“银发经济体”，他们的消费潜力是不容忽视的。70后这一代人多倾向于务实和理性，他们消费的实力仍不容小觑的。80后不仅是职场主力，也是消费中坚，他们生于互联网时代，是伴随着中国经济成长的一代，在未来的5年～10年中他们依然是消费阶层的中坚力量。90后或刚刚步入职场，或仍在校园中，消费能力处于起步阶段，但他们自我意识强烈，消费观念更加超前。因此消费企业要把握不同代际消费的特点，洞悉更迭的节点，前瞻性对消费企业有着重要意义，不仅要把握住现在的消费者，更要提前看到未来的消费者。

　　2．细分消费客群，明确消费需求

　　“感知”是消费循环的开始，中国消费者比以前更加理性，大学生的消费需求和偏好也更加多元。考虑到消费者偏好的变化，消费企业需要细分客群并对其偏好和需求有所了解；评估自己的产品和服务是否能够满足各细分客群对场景、功能和表现的不同需求，是否能够吸引消费的“兴趣”。

　　对商家来讲，实时全网的感知能力是第一要义，建立遍布全网的触点，及时感知需求、理解去向、发现去向、动态响应以及充分有效的来向十分重要。并且被用户感知同等重要，这两点是商家建立感知网络的两个关键点。对于用户有效感知的通路主要在于关注、分享、订制、推送、自动匹配、位置服务等，以最恰当的方式被用户感知就是商家所需要为之努力的。

　　3．借鉴信息技术，提升客户参与感

　　未来企业建立品牌忠诚度的关键着手点在于消费者对品牌的依赖。商家除了要在产品上下足功夫外，还要在情感层面做文章，与中国消费者形成良好的品牌互动。公司与客户之间建立的深厚情感联系可以带来巨利润回报。利用互联网信息技术，提升信息碎片化时代企业互联网被感知和交互连接的能力，提高对环境变化的响应能力；建设企业基于开放平台数据对接、商务协同的快速数字化处理机制，将进一步有利于培养客户忠诚度。

　　尽管未来中国整体消费市场的规模还将呈现扩大的趋势，但如果企业无法抓住高消费潜力群体和最为活跃的年轻人、缺乏有效的全渠道营销战略，那么增长放缓是不可回避的问题。与之相反，如果中国消费企业把握住时代变化的命脉，实施正确的发展战略，保持企业的核心竞争力，就能在中国这一全球最有活力的经济体中持续增长盈利，实现可持续发展。

　　参考文献
　　[1]王钏.基于大数据的SICAS社会化媒体营销模型研究[D].兰州大学, 2016.
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　　[4]CNNIC.2017年第41次中国互联网络发展状况统计报告.
　　[5]2018埃森哲中国消费者洞察———新消费新力量.