摘 要： 随着社会经济的快速发展, 社会市场经济体系呈现多元化趋势, 这就对商品功能质量提出了更高的要求。市场竞争日益严峻, 在此种情况下, 企业要想获得更多的利润, 要不断考虑成本的降低, 销售渠道也是十分重要的。有效管理市场营销渠道, 意味着抓住企业发展命脉。基于此, 文章主要论述了多元化市场情况下, 市场营销渠道管理相关知识, 希望对相关领域研究有帮助。
关键词： 市场营销; 多元化市场; 销售渠道;
企业运营管理中, 市场是企业发展的生命, 更为企业战略性发展提供了出发点。企业要想实现可持续发展, 自身产品质量的保障是十分必要的, 同时还要注意对市场营销渠道加强管理, 从不同维度构建销售渠道体系, 以此面对激烈的市场竞争, 企业能够保持长久竞争力, 为企业发展提供推动力。
1 相关知识论述
1.1 营销渠道内涵
企业生产中, 进行市场营销活动时, 企业营销渠道有一定的难度与复杂性, 同时也是比较活跃的, 是企业争夺市场份额与利润的前沿阵地。营销渠道, 就是指从生产者到消费者, 货物与劳动所有权转移时, 为其提供服务的企业与个人, 主要包含中间及代理中间商、生产者与消费者。转换商品所有权, 移动价值形式, 直到到达消费者, 这是一种商流, 即利用商流与物流后, 产品从生产者库存移动到消费者手中, 转换为中间代理商, 促使产品向商品的成功转换。在此过程中, 包含服务性与销售性环节。只有参与商品交易的批发商、经销商与经纪人, 才能为商品形成完整的销售渠道。从生产到消费的整个过程中, 任何环节与活动都是分销渠道的一种。
1.2 营销渠道重要性
作为生产与消费的重要连接环节, 对于营销渠道而言, 中间商是关键, 其对生产商与消费者发挥着调节供求矛盾的作用。其在产品数量与性能质量等方面, 为企业提供具体产品生产信息, 是商品由企业生产到消费者的重要沟通桥梁。借助中间商营销渠道, 为生产者创造更多的经济效益, 满足消费者生活物品需求。利用中间商, 确保企业产品有效进入市场, 面对广阔的市场环境, 占有一定的份额。在此种情况下, 不但可以降低企业资金投入, 使资金收益效率得到提升, 还能为企业生产注入新的活力, 积累更多资本, 扩大生产规模。对于销售渠道而言, 经销商是将企业产品转化为市场所需商品。消费者与商品实现有效对接后, 尽可能为企业创造更多的经济利润。为市场营销构建相应的营销渠道, 是长期而艰巨的任务, 针对市场营销渠道的构建, 企业合理制定管理决策, 这对企业产品生产能否实现市场目标具有决定性影响。营销渠道, 促使企业产品很好地由生产者转向消费者, 企业产品所有权只有实现变更, 才能推动企业实现市场营销目标, 积累更多的资本。
1.3 基于多元化市场背景, 市场营销渠道加强管理的意义
对企业经营管理者而言, 营销渠道的建立, 并非单纯地扩大商品消费范围, 提高推广效果, 推动企业经济实现可持续发展, 同时也是和谐市场环境形成的重要途径。为了对产品数量与品种进行全面整合, 建立健全生产信息机制, 对产品过程的完整与实效性做好维护是十分必要的。市场营销渠道体系中, 在目标市场中有效推广企业产品, 构建产品销售链, 确保产品拥有完整的管理机制, 降低资金占有率的基础上, 企业投资收益效率与实际发展需求保持一致, 企业经营管理水平得到全面优化, 资本积累得到维护, 推动企业实现发展壮大。在此过程中, 要注意的问题是, 企业制定市场营销途径与决策时, 应从不同角度进行全面分析, 系统化调查市场环境, 还要对企业发展动力与现状做好深度整合, 从根本上实现市场营销目标。同时, 在适当的时间与地点组织相关活动, 有效转移产品所有权, 市场营销需求得到更好的满足。
2 市场营销在多元化市场情况下, 渠道管理现状
2.1 营销理念落后
随着社会经济的快速发展, 传统发展停滞的营销管理模式势必要被社会淘汰, 新时期, 现代企业必须要顺应时代潮流, 积极进行创新。当前, 很多企业发展中, 追求眼前利益, 目光短浅, 不重视长远利益, 被动地构建营销渠道, 为了短期内提高销售额, 不考虑长远利益组织打折促销等相关活动, 尽管这些活动短期内能够为企业创造更多的收益, 但也只是暂时的, 不能作为长远之计, 不利于企业长远发展, 甚至会加剧企业衰败。因而企业只有改变营销渠道, 提升自身发展能力, 才能更好地应对激烈的市场竞争环境。
2.2 单一化营销渠道
企业发展中, 构建活跃的营销渠道是十分重要的。现阶段, 很多企业采用单一化营销模式, 呆板不重视创新, 如果出现利益冲突, 各中间商相互影响, 甚至恶意角逐, 严重影响到企业销售渠道的流畅性, 不利于企业稳定发展。销售渠道管理中, 必须要注意有效预防其存在的安全隐患, 提早发现存在的问题并及时解决, 尽可能扩大营销渠道为企业创造最大化利益。
2.3 协同效应缺失
企业市场营销中, 形成协同效益, 为营销渠道管理奠定了基础, 促使营销渠道作用得到充分发挥, 多元化市场背景下, 企业合理构建多元化营销渠道, 为自身获得战略性发展提供推动力。另外, 企业营销渠道管理水平的提高, 在营销战略中企业能处于主动地位, 管理模式得到优化, 科学构建协同效益, 已成为企业管理创新的重中之重。
3 市场营销在多元化市场背景下的渠道管理建议
3.1 对营销理念进行创新
理念指导着行动, 是实现科学、有效与主动管理的重要保障条件。随着时代的进步, 新时期, 必须要坚持创新发展, 顺应时代潮流, 树立科学发展理念, 改变传统思维意识, 深入发掘企业实际发展需求, 树立正确的营销管理意识。另外, 企业还要构建完善的管理制度, 明确员工责任, 促进员工提高自身专业素养, 有效协调各部门工作, 为企业顺利进行市场营销渠道管理提供保障。企业产品销售过程中, 重视树立良好品牌形象, 增强品牌知名度, 在此过程中, 稳定老客户的同时吸引更多的新客户。
3.2 建立健全销售渠道
企业市场营销中, 建立健全市场营销渠道, 为消费者推广企业产品是完成市场营销的终极目标, 以此创造更多的经济效益。所以, 产品生产或销售环节中, 应以消费者需求为契机, 对营销渠道进行逐步完善, 为市场营销建立健全渠道管理体系, 以此更好地适应市场变化。新时期, 居民生活水平不断提升, 传统营销体系已无法更好地满足居民日益增长的需求。在此种情况下, 企业要不断提高产品质量, 同时还要结合消费者实际需求进行产品营销。坚持人性化消费理念, 为市场消费满足消费者需求提供相应的产品服务。同时企业产品营销模式, 还要具备吸引力, 抓住顾客消费心理, 合理构建营销体系, 从而更好地满足市场变化需求。
3.3 有效构建协同效应
缺失协同效应, 对市场营销渠道作用的发挥造成了很大的影响, 降低了影响渠道管理的科学与有效性。此种情况下, 企业加强协同效应的构建是十分重要的, 为市场营销建立完善的渠道链。合理选用管理途径, 突出市场管理的作用。日常管理工作中, 企业要从以下三方面入手建立协同效应:一是正确认识市场营销渠道管理的作用, 建立相关部门并明确其职责, 促进各部门协调发展, 合力制定各项规章制度;二是细化管理模式, 提升自身管理水平, 增强人员责任意识;三是为市场营销制定战略性管理体系, 不同阶段设立相应的目标, 激发管理积极性, 提高渠道管理效率。
4 结论
综上所述, 新时期, 企业运营管理工作中, 建立系统化监督机制是十分必要的, 以此更好地满足多元化市场营销需求, 实现市场营销渠道化管理目标。通过信息化处理系统, 为客户管理建立相应的系统, 以此推动企业实现可持续发展。
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