无人机用于航空植物保护的优势与有效推广(2)

　　3） 农业服务公司提供无人机服务模式。农业服务公司提供无人机服务模式是指农业服务公司采购植保无人机和农资，对员工进行飞控手等专业培训，对整合的规模农户直接提供服务。由于农业服务公司往往有市场优势，可有效提高农机装备水平和使用率，与农户自购或者农机合作社推广模式相比，农业服务公司更有采纳新装备、新技术的意愿。农业服务公司携手无人机供应商和农资供应商，为农户提供高效、低廉的无人机植保服务，不仅促进了农资销售，也推动了植保无人机的推广。普通农户或农机合作社采购植保无人机模式原始简单，初期投资多，维护费用高，经济条件要求特别高，相对国内大部分农户或合作社而言难以实现。农业服务公司提供无人机服务模式是一种创新模式，对农户经济条件要求极低，农户仅需支付较低的费用就可以享受到植保无人机的服务，农业服务公司提供无人机服务模式有利于我国农业植保现代化全面发展。
　　
　　黑龙江农垦青农农业科技有限公司（ 以下简称青农公司） 实践表明： 农业服务公司不仅能够通过会员制整合农户植保需求达到规模，也能拉动无人机公司和农药供应商进行减少交易成本的协调，达到通过整合服务供应链上的资源，以便对农户进行高效率和低成本的植保服务。该模式有利于无人机植保技术在现代农业中的应用，主要经验包括： 一是青农公司对农户采取会员制度，这样可以解决农户土地不集中的问题。该公司提供的农业航化作业价格是120元/hm2,公司会员价格是45元/hm2,远远低于传统植保作业价格，对农户有极大的吸引力，农户省去购置成本及养护成本等，就可以直接享受到无人机植保服务。二是与无人机公司和农药供应协调合作，筛选适合的农药等农资，以及优选机型，享受规模批发价格基础上的厂商合作供应模式。青农公司主要采用JJ-D系列植保无人机，该机型的喷头雾化效果更好，可节省农药并保证喷药效果。目前，该公司已经在黑龙江省、辽宁省及广西省等多处开展植保无人机的推广模式，受到广大农户的欢迎。
　　
　　3 存在的问题和对策
　　
　　3.1 推广用于航空植保无人机存在的问题
　　
　　3.1.1现有的推广渠道与农户需求不匹配
　　
　　无人机作业作为一种高效率的喷洒技术，有着广泛的市场前景，但采用在农户聚集地直接演示销售方式，还需要一个循序渐进的过程。首先，客观上，无人机服务需要地块连片服务，但是，多数农户经营的土地存在着比较分散的问题，不适合单独接受无人机植保服务。其次，从农户适用上而言： 一方面，从购买成本上存在单一农户的使用效率不高的问题，购买意愿不强； 另一方面，自身教育水平、认知水平等因素制约着农户的使用便利性，由于缺乏对新技术的吸收能力，农户目前仍主要采用传统植保机械作业。
　　
　　3.1.2植保无人机的政策扶植和行业标准有待于建立和完善
　　
　　1） 支持政策有待于建立。国家对农机具购置设置专项补贴资金，购买传统植保机械会享受到补贴金，但是无人机应用在农业植保方面还没有纳入国家《农机推广补贴目录》，并且提供无人机植保服务的农业服务公司也不享受农机作业补贴。
　　
　　2） 行业标准急需建立和完善。我国植保无人机应用起步较晚，缺乏对农用植保无人机的相关技术的深入研究，其准入标准、鉴定标准、作业标准、质检标准等尚属空白，没有相关的行业标准[8].
　　
　　3.1.3农业服务公司推广无人机模式还需进一步完善
　　
　　农业服务公司推广无人机模式已有初步实践成果，起到了良好的示范带动效果，展示了高效、便捷的植保服务。但是，由于植保无人机行业发展处于起步阶段，市场上无人机生产企业资质参差不齐，农业服务公司在挑选无人机企业合作时有较大难度，与植保无人机相匹配的农资技术也落后于日本等发达国家，并且专业飞控手数量少，这些都严重阻碍了植保无人机产业的发展。
　　
　　3.2 农业服务公司推广植保无人机的对策
　　
　　3.2.1农业服务公司的推广模式
　　
　　农业服务公司全面整合农资服务主体，为农户提供植保一体化服务，形成规模无人机需求，提高喷洒效率，从而显着降低农户成本，达到广泛推广的目的。农业服务公司推广植保无人机模式具有以下优势：一是农业服务公司对农户植保需求进行全面整合，通过会员制使分散地块可以进行规模服务，并且会员使用无人机服务享受折扣。二是整合农药厂商和无人机厂商，提供适用于无人机作业的高品质农药。规模农资供给与无人机服务绑定，既可以降低农户单位农田农药使用量，又可以提高喷洒效率，还可以享受批发等厂家价格优惠，从而显着降低农户成本。三是农业服务公司可以对无人机供应商及农药供应商进行严格甄选，避免因机器或农药原因影响植保效果； 加强对植保无人机操作者的培训及考核，继续开发植保无人机的功能。四是植保无人机也可以搭载很多其他智能化设备，达到对耕地的实时监控和农业生产数据的收集。
　　
　　3.2.2加大政策扶持和行业标准规范的推广模式
　　
　　政府要加强对无人机研发的支持力度，并将植保无人机纳入农机购置补贴目录[9],对提供无人机植保服务的农业服务公司进行农机作业补贴。加大规范农业服务公司推广无人机模式的进度，要尽早确定植保无人机管理的归属部门。植保无人机至今没有技术标准、操作规程等，不利于植保无人机的应用推广，应加快无人机植保服务的行业标准以及安全操作规程的制定，并且尽快出台农用无人机领域的法律法规来弥补法律约束上的空白。
　　
　　3.2.3完善农业服务公司推广无人机模式
　　
　　农业服务公司要有合作共赢的远见： 与无人机供应商合作，完善植保无人机的功能，与农资供应商合作，加强适用于植保作业的农药开发工作。严格对飞控手进行培训，保障植保无人机服务的效果和安全。农业服务公司要严格甄选合作伙伴，快速提高企业自身实力，更好地为农户提供植保服务。种植大户或合作社的接受能力较强且土地规模比较集中，便于集中植保作业服务，适合作为首批推广用户，形成以户带村、以点带面的示范效应。
　　
　　4 结论
　　
　　植保无人机是现代农业装备的新技术，相比田间人工作业和传统机械作业更高效、安全、环保，因此必成为我国现代农业的发展趋势。通过对植保无人机推广模式进行比较及黑龙江农垦青农农业科技有限公司实践检验，发现建立一体化服务的农业服务公司有利于植保无人机的应用和推广。其核心是通过对农户进行会员制，整合农户形成规模需求； 通过一体化服务的整合农资公司和无人机公司，进行精准服务。本研究有助于植保无人机的推广模式的持续改进。

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　　[8] 何勇，张艳超。农用无人机推广应用中需要关注的几个问题[J].现代农机，2015（1） :6-9.
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