5. 2.1.2市场的多元化
某第三方支付公司在国内市场，将市场进行细分，针对不同市场，开发不同的支付产品，满足不同市场的需求，在发展过程中逐步形成了国内市场和国际市场二大核心市场。
某第三方支付公司在第三方支付进入监管元年后，更多的行业正在向第三方支付企业开放，比如教育行业、外贸行业、机票行业和酒店行业等。
另外，某第三方支付公司积极部署各行各业，例如：2011年，某第三方支付公司与新浪乐居达成战略合作关系，布局房地产电商领域，2012年该公司又与航空公司全面合作，从此机票进入网络直销时代。支付企业提供的服务逐步渗透整个产业链，由单纯的提供支付结算服务向提供行业解决方案发展，涉及行业包括钢铁、物流、基金、保险等诸多传统领域。在未来，某第三方支付公司将继续发挥自身优势，将国内的支付市场进行细分，逐步形成稳定的市场竞争优势。
某第三方支付公司在细分国内市场的同时，也积极的拓展国际支付市场，国际市场是第三方支付公司竞争的又一个市场，新产生的跨境支付是一片全新的“蓝色”海洋，国家外汇管理局在2013年2月下发《关于开展第三方支付机构跨境电子商务外汇支付业务试点的通知》，决定在上海、北京、重庆、浙江、深圳等地址开展试点，参加试点的业务范围是为电子商务客户办理跨境收付汇和结算业务，此方案明确为第三方支付机构可以开展跨境支付提供了政策保障，此时，跨境电子商务将进一步发挥“中国制造”,推动对外贸易转型升级，有望迎来爆炸性增长。
某第三方支付公司从2001年1月，就实现与Visa、MasterCard系统对接，成为中国境内唯？个支持Visa、MasterCard的在线支付服务平台。另外公司结合《非金融机构支付服务管理办法》及《关于幵展第三方支付机构跨境电子商务外汇执支付业务试点的通知》出台的大背景，不断的探索境外市场，实现电子商务资金流的信息化以完善金融信息化基础，促进其国际支付业务的不断发展。
积极面对国际市场电子支付跨境支付业务将呈现蓬勃发展的势头，设计出适合国际市场发展需求的市场化、专业化、多元化的发展战略。依靠自身平台优势积极与国际支付机构合作，不断对国际市场进行细分，制定不同的营销策略，然后借助国际支付机构，不断渗透自己最擅长的行业，避免与国内第三方支付企业直接面对面的竞争，避其锋芒，做自己最擅长的行业渠道。针对国内用户釆购海外产品，成功的开发国际支付卡平台及解决方案（ICPAY--国际卡支付解决方案和A.N.T.--信用卡反欺诈系统），推出了一条由境内第三方支付机构提供的境外支付结算渠道，有效的解决了一直困扰商家的不能做非3D交易的问题，同时积极与国际支付平台的Visa和MasterCard幵展合作，实现其支付系统支持多种货币的交易，解决了境外商户对人民市的接受程度远远高于外币，实现境外持卡人或银行卡客户以外币资金方式付款其，釆用的信用卡交易反欺诈系统，为航空、贸易、银行等领域的客户提供信用卡交易反欺诈安全保障。
3线上到线下的多元化
线上到线下是指线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，通称为020.2013年中国第三方支付发起的线上到线下商业模式（线上：
线上付款和线上交易，线下：线下确认信息，线下完成收单等交易），彻底席卷整个第三方支付市场。
某第三方支付公司积极面对线上到线下的发展趋势，成功的将线上线下组合的“多元化发展”演变成企业的战略方向。
首先，某第三方支付公司积极开展与传统的线下商务机构合作，比如：与酒店行业、机票行业、家具行业等展开合作，成功将线下的酒店、机票、家具、饭店等行业实现了与基于互联网的线上电子商务网站的对接。
然后，利用其第三方支付独特的平台优势，整合酒店、航空、家具、饭店等电子商务网站的平台圈，协助电子商务网站在生态圈中不断的拓展整个产业链，实现线下商务机构走向互联网的同时，也将其平台经营的利润逐步提高。
5. 2. 2竞争与合作策略
5. 2. 2.1第三方支付与银行之间的竞合策略
某第三方支付公司与银行之间既存在合作也存在竞争，这是由整个第三方支付及银行在核心业务、核心能力及电子支付体系中的位置所决定的。
从目前来看，第三方支付和银行之间的关系可以比喻成“动脉与毛细血管”的关系，这是由金融体系与支付体系发展的历史和未来决定的。目前国家法律还不允许非银行金融机构比如第三方支付公司吸收存款，客户的钱如果要进入他的账户，必须通过银行。“银行在电子支付链条上的地位是无可替代的。〃银行在电子支付领域是无法取代的，而且银行应该发挥其积极的作用，应该意识到自身在推动电子商务发展的过程中有应尽的责任。第三方支付也是在这样的历史背景下产生的，第三方支付机构的主要业务包括结算业务、支付业务、转账业务、预付卡业务的发行与受理、银行卡跨行信息交换、网上支付、商业银行交易数据处理活前端业务等。
从功能上看，第三方支付的确是一个辅助性产业，只是帮助实现资金转移支付的工具而已，其自身意义非常有限。第三方支付并未涉及银行的存款等核心业务，即使在中间业务领域，第三方支付也从事的是更为基础性的中间业务，而且业务规模与银行的相比也是有限的，某第三方支付从事的跨行的票据清算业务等相当于银行的后台业务，大多情况下是银行的第三方外包机构从事，只是在涉及到网上银行支付的过程中才涉及到银行的前台业务。但是随着信息化技术的发展，后台业务的集中化处理是大趋势。同时银行将后台业务集中化处理，这就造成后台成为银行的核心系统。
电子支付体系的结构特征也决定了银行与第三方支付机构的基本框架，这个框架层次分为三层，最上层为货币发行和最终清算组织，中间业务为商业银行和非银行类清算组织，最底层为企业、机构或者个人。其中在中层，银行为主，第三方支付机构为辅，发挥”信息+信用“功能。但是目前大量的第三方支付机构逐步渗透到电商、社交网络、运营商通信、企业信息管理网络等非金融平台，在某种程度上挑战了银行的传统地位。另外第三方支付企业更了解用户需求，在金融服务创新和服务体验方面比银行更具优势，这就是第三方支付企业得到快速发展的一个主要原因，这也造成银行在一定程度上依赖第三方支付机构。这就造成第三方支付在发展过程中存在竞争与合作的关系。必须在以下几个方面的发力，才能形成与银行的强有力的竞争和合作：
1加大产品创新
由于第三方支付企业天生不具备银行的政策和优势，所以，第三方支付企业必须在发展过程中积极利用互联网思维，不断加大创新产品的投入，不断在金融领域开发出具有区分格局模式的第三方支付产品。在市场和产品上不断的创新出新产品和幵拓不同领域的市场，才可能保障第三方支付企业与银行的直面竞争中占据有利优势。
某第三方支付公司积极投入到新产品的研发中，不断推出新的第三方支付产品，比如，2013年推出的跨境支付清算系统，彻底的解决了以前购物必须通过银行的双币卡结算的模式，大大的方便了海外代购的需求。
2加快多领域的渗透
第三方支付机构逐步渗透到电商、社交网络、运营商通信、企业信息管理网络等非金融平台，加快多领域的渗透。第三方支付企业更了解用户需求，在金融服务创新和服务体验方面比银行更具优势，这就是第三方支付企业得到快速发展的一个主要原因，这也造成银行在一定程度上依赖第三方支付机构。某种程度上促使银行在一定程度上无法摆脱第三方支付，这就加大第三方支付在于银行的谈判中具有较有利的话语权。
某第三方支付积极的渗透到电商等各个行业，通过与新浪乐居合作，渗透入房地产行业，通过航空业合作，渗透到航空售票业务，通过这些合作和渗透，某第三方支付更加的了解用户需求，及时的通过产品或者解决方案，满足这些行业用户的需求。
3积极发展互联网支付
第三方支付是基于互联网，提供线上和线下支付渠道，完成从用户到商户的在线货币支付、资金清算、查询统计等系列过程的一种交易方式，互联网支付是重头戏。由于银行等传统的金融服务机构，无法具有互联网企业的敏感性和技术特点，这就为第三方支付企业提供了发展空间和时间，第三方支付企业利用互联网优势，摆脱对银行的依赖。特别是2013年以后，第三方支付发起的移动支付及国家政策的进一步放开，第三方支付慢慢的形成民营银行，这样在未来的发展道路中彻底的远离合作银行的限制，形成自己的支付结算和资金沉淀方。通过加大互联网支付并且结合自身民营银行，一定可以在未来的发展中产生巨大的经济效应和社会效益。
4加大与传统金融单位的合作
支付行业是一个高度专业化、分工化、规模化的信息金融行业，第三方支付机构的出现和发展，需要包括银行、银行卡组织等在内的产业各方积极沟通协作，在竞争的基础上，因为目前金融体制原因，第三方支付的资金结算和资金托管必须放入银行，这就需要共同探索合作共赢的产业发展之路，也就是在大格局下采取一定的合作。某第三方支付公司目前已经与国内的100多家金融单位成功合作。
目前，在线下消费向线上消费、移动消费等拓展融合全面发展，市场参与主要集中在线上和网上消费的部分细分市场，形成了局部的行业同质化竞争。长期来看，银行在风险控制、资金管理等金融领域的专业优势，以及第三方支付机构在创新能力、用户体验等互联网业务的独特优势，将促使双方实现分工协作、有机融合，积极提升现有的支付服务水平，促使金融行业健康高速发展。
