摘 要： 近年来, 中国人口结构发生了巨大变化。一方面, 中国人口老龄化趋势显着;另一方面, “二孩政策”全面实施, 新生儿数量开始增长。但是, 城市空气质量逐渐下降, PM 2.5浓度高居不下, 雾霾天气越来越多, 工业废气、汽车尾气等威胁着人们的健康。基于此, 侬地以乡村宜居的环境、无害的果蔬吸引用户, 为用户营造绿色、健康、安全、快乐的乡村体验。
关键词： 侬地，乡村体验，创业计划书，项目
一、侬地项目的建立
(一) 关于侬地
侬地是为向往农村生活、热爱旅游的城市居民和渴望改善生活的农民搭建的互助平台。通过整合乡村资源, 为城市用户带来美好的乡村生活体验, 推进建设产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的中国特色乡村。
(二) 项目背景
1. 城市社会问题突出。
城市化进程突飞猛进, 伴随而来的是无可逃避的社会问题———人口膨胀、交通拥堵、环境恶化、住房紧张、资源短缺等。人们开始对快节奏、压力大的都市生活产生厌烦, 日渐渴望与自然的亲密接触, 希望回归乡村田园生活。侬地因此诞生。
2. 乡村资源闲置。
中国农村地区拥有丰富的自然资源和文化资源。然而, 据了解, 中国有85%的农民选择外出务工, 以至于出现了严重的耕地荒芜、宅基地浪费、传统文化流失等现象。侬地项目的出发点就是改善农村资源低效、无效利用的问题, 激活农村闲置资源。
3. 人口结构调整。
近年来, 中国人口结构发生了巨大变化。一方面, 中国人口老龄化趋势显着;另一方面, “二孩政策”全面实施, 新生儿数量开始增长。但是, 城市空气质量逐渐下降, PM 2.5浓度高居不下, 雾霾天气越来越多, 工业废气、汽车尾气等威胁着人们的健康。基于此, 侬地以乡村宜居的环境、无害的果蔬吸引用户, 为用户营造绿色、健康、安全、快乐的乡村体验。
4.“空巢家庭”猛增。
第六次全国人口普查结果显示, 中国老年空巢家庭迅速增长, 已占比达31.77%, 十年间增长了8.94%, 且农村留守儿童问题依然严峻。相信侬地项目的开发, 一定能为推动乡村经济发展, 减少农村空巢家庭数量, 改善中国家庭结构作出贡献。
5. 乡村振兴战略。
在党的十九大报告中, ***总书记首次提出了“实施乡村振兴战略”, 并于2017年12月29日的中央农村工作会议上发表重要讲话, 提出实施乡村振兴战略, 应鼓励引导工商资本参与农村振兴。基于此, 侬地踊跃投身乡村建设, 希望为实施乡村振兴战略尽一份力。
(三) 侬地APP
1. 侬地A PP的功能。
侬地A PP有“首页” (如图一所示) “侬地”“善心”和“我的”四个界面。在首页界面, 用户可以找到侬地精心推荐的乡村体验项目, 也可以通过搜索栏检索想去的乡村地名, 了解情况;在侬地界面, 用户可以管理自己的专属侬地, 可选择实地体验蔬果的播种和收获, 在APP上实时查看蔬果的生长情况, 或通过A PP远程命令, 让侬地代照料和收获;通过每日打卡获得虚拟金币, 虚拟金币可用于兑换种子、肥料等。
图一侬地APP首页
图二侬地APP的使用流程
2. 侬地A PP的使用流程 (如图二所示) 。
二、环境分析
(一) 经济环境
经济社会的发展, 收入的增加, 人们对生活品质的要求也逐渐提高, 更加关注健康管理。但城市的快节奏生活让人疲惫, 城市的环境现状也不能适应城市居民的需求, 他们更渴望接触自然、呼吸新鲜空气, 以调节自己的生活。城市游客涌入乡村, 拉动了乡村的旅游经济, 带来了城市文化。这除了增加村民的经济收入之外, 也能改变农村一些相对落后的观念。
(二) 社会环境
中国互联网络信息中心 (CNNIC) 发布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》 (以下简称《报告》) 显示, 截至2017年6月, 中国网民规模达到7.51亿, 手机网民规模达7.24亿, 网民中使用手机上网的比例由2016年年底的95.1%提升至96.3%。因此, 侬地项目选择以APP的形式运营, 并在微信、微博等社交网络平台展开应用推广。另外, 《报告》显示, 中国网民中农村网民占比26.7%, 规模为2.01亿。农村互联网发展潜力巨大, 侬地将积极推进农村互联网基础建设, 以便项目的顺利实施。
(三) 科技环境
互联网技术的发展和普及为侬地项目的实施提供了诸多便利。随着O2O模式的逐渐成熟, 侬地项目的功能开发也更加完善, 用户只需在APP上进行简单操作, 即可实现蔬果的播种、除草、施肥和收获, 还可进行爱心捐赠。实时定位系统技术也使得侬地的线下实时监控可顺利实现。
三、STP分析
(一) 市场细分 (Segmenting)
地理环境:浙江省范围内、杭州市周边农村。
人口环境:居住在杭州市区的用户。
心理因素:向往农村生活、有慈善之心的用户。
购买行为:为了更好地接触自然、安全、绿色的环境, 远离城市的压力。
(二) 选择目标市场 (Targeting)
侬地项目采取市场专业化战略, 为不同的顾客群体提供符合他们要求的不同形式、层次的旅游计划。
需要减压的城市白领:工作繁忙之余想放松身心, 自己动手种蔬果, 在农村享受耕地、播种的乐趣。
有小孩的城市家庭:带孩子体验农村生活, 让孩子在大自然中释放天性, 接受最真实的自然教育和挫折教育。
爱心人士:看望孤寡老人、留守儿童, 给他们带去生活用品, 送去温暖。
孕妇、哺乳期妈妈:天然有机蔬果是孕妇和哺乳期妈妈的首选, 侬地APP的实时监控功能可以让妈妈们更放心。
表一
(三) 市场定位 (Positioning)
1. 寻找市场定位。
侬地项目乡村体验地点定在浙江省范围内、杭州市周边的农村, 目标客户定位于杭州市区的向往农村自然、安全、绿色环境的人群。
2. 特色定位。
侬地A PP的用户不仅能体验农村生活, 亲自动手播种和收获蔬果, 还可以通过APP实现远程蔬果培育, 实时监控蔬果的成长。此外, 还可以在“善心”界面上捐助农村的孤寡老人和留守儿童。
3. 功效定位。
用户可以在A PP上以虚拟金币换取种子和后期所需肥料, 侬地后台工作人员会在线下帮助用户播种并精心养护, 用户可通过APP实时监控果蔬的生长状况。
四、实施与推广
(一) 侬地组织结构
侬地工作室由运营部、人事部、市场部、财务部、策划部、后勤保障部六个部门组成。
运营部主要负责侬地APP前期的建设、日常运营以及线上宣传推广工作。
人事部主要负责员工管理、培训、制度制订和考评等工作。
市场部主要负责市场调研、制订营销计划、对接乡村政府和企业等工作。
财务部主要负责工作室的成本核算、资金管理和风险管理等工作。
策划部主要负责侬地大型活动的策划工作, 并协调各部门之间的关系。
后勤保障部主要负责侬地线下乡村体验中设备和土地的维护, 为线下体验用户提供优质服务和安全保障。
(二) 侬地收入来源
(三) 侬地月度主题活动
除了通过传统促销手段和运用微信公众号、微博等社交媒体推广侬地APP, 我们还精心为用户打造了每月乡村体验主题活动。如2017年, 我们举办了嵊州市金亭镇华堂村“李代桃僵”活动, 杭州市萧山区河庄街道“白菜大赏”活动, 东阳市南马镇花园村“荷塘趣事”活动, 台州市涌泉长甸村“橘林寻宝”活动, 诸暨市五泄镇上朱村“迎杏”活动, 余杭区塘栖镇“花非花, 菜是菜”活动等。
五、投资与风险
(一) 费用估计
表二
(二) 收入预算
表三
(三) 利润表
表四
据此, 我们可知侬地项目在第二年可以收回投资成本, 并开始盈利。
我们的作品荣获2018年浙江省中等职业学校职业能力大赛学生素养比赛 (创新创业) 一等奖。
