渠道管理论文开题报告渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。下面是有关销渠道管理的开题报告。大家可以参考。
题目：浅析欧莱雅分销渠道管理
1.选题目的和意义
在化妆品企业不断增加、产品越来越同质化的今天，淡化或绕过对大经销商的依赖，精简与卖场之间的环节，渠道扁平化，与终端建立更为紧密的联系已成为生产商考虑得越来越多的事情。渠道已成为化妆品行业现有营销渠道模式及业态的基础上，提出我国化妆品营销渠道未来发展的新趋势。无论对化妆品生产企业还是化妆品经销、零售企业的市场营销都将有一定的借鉴意义。分销渠道建设和管理决策是化妆品生产厂家所面临的最重要的决策之一，公司所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策。对于从事化妆品产品生产销售活动的企业以及它们为之服务的某一个特定的市场而言，分销系统是一项关键的外部资源。
本文主要研究化妆品行业的分销渠道管理，以欧莱雅为例，首先对现有分销渠道做了简单的分析，其次指出了现有渠道所存在的弊端及问题，并依据现有知识对问题及弊端提出了解决方法以及改善措施。此论文旨在帮助欧莱雅化妆品企业思考分销渠道的改善，如何进行分销渠道的战略选择，帮助拓展市场。
2.本选题在国内外的研究状况及发展趋势
柜内研究：郑锐洪（2012年）认为在整个营销体系中，渠道作为一条主线，将企业的产品、品牌、服务、价格、促销以及货物、资金、人力、信息、管理等营销要素有机地串联起来，产生了协同效应，实现了营销的价值；崔学良（2006年）认为渠道管控模式、消费者行为模式和终端系统管理模式是所有销售型企业销售管理模式提升的重点。李先国《分销渠道管理》（2007年）制定渠道规划：包括认识分销渠道、渠道战略、渠道政策、渠道流程。谭长春（2010年）提出通过价值链的钢化来进行渠道管理。2005年陈春花提出基于价值分享的伙伴关系渠道发展观。
国外研究：营销大师菲利普·科特勒（1997年）的思想，营销的根本是“顾客价值”的创造、传播与传递，而营销渠道正是企业传递、实现顾客价值的重要途径；劳伦斯。G.弗里德曼（2001年）认为，决定分销组合方式的基本因素有三个：顾客的需求、产品复杂程度及渠道成员利润，因此企业渠道建设必须在满足顾客需要的前提下实现渠道成员利润最大化。年斯特恩（2009）提出的营销渠道是各个相互依赖的渠道成员组成的系统，这个系统各成员之间的利益分配主要是为求得生存，因此企业必须适应变化的环境，及时调整自己的职能与组织机构，从而出现整个渠道系统的改变。
3.主要研究内容
一、欧莱雅分销渠道管理现状分析
（一）现有传统分销渠道分析
（二）现有新型分销渠道分析
二、欧莱雅分销渠道管理存在的问题
（一）渠道冲突
（二）窜货
（三）企业渠道狭窄
（四）渠道成员激励措施
三、欧莱雅分销渠道管理优化改善
（一）渠道冲突的化解
（二）窜货现象的改善
（三）企业渠道的拓展
（四）渠道成员激励措施的改善
4.完成论文的条件、方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容
完成论文条件：本论文采用的是参考文献资料的方式和实地实习进行完成。通过搜狐财经，中财网，新浪财经，深圳新闻网，中国知网，环球网等等一些网站查找资料，图书馆借阅相关参考书籍，并且通过图书馆的数字资源库查询到大量相关的文献作为强大的理论支撑。
方法及措施：对欧莱雅的企业简介网、网上直营店的企业资料进行汇总分析，做出自己对欧莱雅的分销渠道的了解研究，对其中存在的一些问题提出了解决办法，以在完成论文过程中保证论文的真实性和完整性，在完成过程中学习其他专家学者的研究成果，使自己的视野开阔，以求高质量的完成论文。
5.完成论文时间安排：
20xx年xx月-xx月：完成开题报告；
20xx年xx月：资料搜集完成大纲；
20xx年xx月-xx月：完成初稿；
20xx年xx月底：完成二稿；
20xx年xx月初：定稿
6.参考文献
[1]Kotler Philip.Marketing Management,Prentice Hall Inc.,1995.
[2]Kevin Lane Keller.Strategic Brand Management,Prentice Hall Inc1998.
[3]李先国。销售管理[M].北京：中国人民大学出版社，2004.
[4]布鲁诺·阿贝斯卡。欧莱雅：一部法国的魅力财富史[J].中信出版社2004
[5]李业。营销管理[M].广州：华南理工大学出版社，2005.
[6]胡泳。分销渠道的顽疾-窜货[J].成功营销，2004（11）
[7]张庚淼，陈宝胜，陈金贤。营销渠道整合研究。西安交通大学学报（社会科学版）。2002（4）
[8]销售渠道的模式与管理。中国营销传播网。2001-12-12.
[9]陈祷，采学斌。营销渠道系统决策研究的进展与思考[J].武汉科技大学学报（社会科学版）。2001（2）
[10]庄贵军。权力、冲突与合作；西方的渠道行为理论[J].北京商学院学报，2000（1）。
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