近几年，国家和社会都非常关注征兵工作。我国国防部几次修改体检条件，不断放宽、放松视力身体等体检标准，各级政府也不断出台各种福利政策，提高抚恤金、提供就业培训，各大高等院校更是提出了调专业、保研等诱人条件，社会各界也都积极为青年参军提供保障条件。但是青年选择参军的热情出现逐年下滑的趋势。青年参军选择由“热”到“冷”是一个长期发展的历程，是由多种原因共同造成的。本文从心理学因素方面以人的需要进行浅议。
一、参军选择目标行为的心理学原理
心理学家认为：“人类的行为，特别是那些有目的的行为一定是在某些动机的推动下完成的。动机是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进行的内在动力。动机是在需要的基础上产生的，人类行为的一切动力都起源于需要。”[1]（P66）参军就是有目的的行为。这一行为是靠背后的动机推动的，这一动机是在需要的基础上产生的。心理学家的研究表明，需要本身是主体意识到的缺乏状态，但这种缺乏状态在没有诱因出现时，只是一种静止的、潜在的动机，表现为一种愿望、意向。只有当正诱因出现时，需要才能被激活，成为内驱力驱使个体去趋向或接近目标，这时需要才能转化为动机。[1]（P69）动机就是被激活的需要，参军选择的“热”与“冷”主要是由需要能不能被激活所导致的。过去参军“热”的原因就是人们本身有这个需要，包括生理、社会和精神等方面的需要，不过这种需要只是一种静止的、潜在的愿望。当参军这一目标出现，因为参军能够提供很多正诱因，这时人的需要被激活，这种需要变成了一种内在动力，即动机，驱使我们去实现参军这一目标。
目前青年参军选择热情逐渐下降主要有以下两方面原因。一是认知导致青年没有这方面的需要。因为“需要是主体意识到的缺乏状态”,随着社会的发展，人们的需要发生了改变，青年们认为没有参军的需要。这种改变是由多种原因共同作用的结果。但归结到最深层的心理，就是人们内心没有认识到这种缺乏状态，也就认为没有这个需要。只有让人们意识或者认识到这种缺乏状态，才可能会有这种需要。二是参军的需要没有被激活。
虽然有参军这种需要，但只是一种潜在的愿望，参军提供不了驱使当前人们需要被激活的足够正诱因，导致需要不能转化为动机，没有动机就没有内在动力驱使人们实现参军这一目标，需要没有被激活。所以需要调整正诱因，增加正诱因，改变到能激活需要的目的为止。
二、运用需要层次理论具体分析青年参军选择的心理因素
马斯洛将人类的需要归纳为七个基本的层次。“生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、认知的需要、审美的需要、自我实现的需要。”[2]（P356）他认为，前四种需要即从生理的需要到尊重的需要属于基本需要，后三种从认知的需要到自我实现的需要属于成长需要。
（一）以往青年参军热情高涨的具体原因
通过问卷调查、座谈及访谈，了解到过去参军这一行为目标能满足当时人们的多种层次需要，可归纳为如下好的方面，也就是正向诱因。一是吃饱穿暖---部队伙食好，当兵能吃好穿暖；二是环境安全---部队环境比社会安全，人不会学坏；三是团结友爱---部队战友之间感情很好；四是受人尊重---当兵能受到尊重；五是身心全面发展---当兵能锻炼人；六是能够学习知识技能---当兵能学到知识，尤其是学到一技之长；七是荣耀感强---感觉当兵是一件非常荣耀的事，感觉军人职业很伟大；八是出人头地---当兵有出息，很多人把当兵作为一种出路；九是实现价值---认为当兵能实现自己的人生目标。
其中正诱因一至四能激发基本需要。正诱因一能激发生理需要，正诱因二能满足安全的需要，正诱因三能激发归属和爱的需要，正诱因四能激发尊重的需要。军人职业在过去一直很令人向往，有着较高的社会地位。
正诱因五至九能够激发成长的需要。正诱因五和六都属于认知和理解的需要，经过部队的锻炼，身心得到全面发展，能力得到提升。正诱因七和正诱因八属于审美的需要，对行为完美的需要，是人的发展、提升以及参军自豪感的一种认同。正诱因九属于自我实现的需要，希望通过参军成才达到自己的理想目标。这一点马斯洛也认为很少有人能实现。从以上可以看出，过去参军既能满足基本需要，又能满足成长需要，涉及马斯洛需要层次理论的七种需要，所以“参军热”成为一种必然趋势。
（二）当前青年参军热情逐降的具体原因
据调查了解，当前青年参军热情逐渐下降的具体原因主要有以下九个方面，即负诱因。一是怕苦怕累---承受不了当兵的艰苦；二是心理脆弱---心理承受能力弱，适应不了压抑的环境；三是部队建设相对落后---军地差别较大；四是风气稍差---部队氛围不如以前；五是发展受限---当兵很难有出路；六是选择多样---不当兵也能生活得很好；七是荣耀缺乏---当兵不如以往那么荣耀；八是认同感差---家人对当兵不太认同；九是思想偏差---个人思想观念不够“红”.
当前大部分青年比较认可第五个正诱因当兵能锻炼人，部分人认可正诱因九可以实现人生价值，其他七条正诱因已经没有存在的环境。并且当前还存在以上九个原因导致青年参军热情减退，也就是负诱因，阻碍需要产生为动机的诱因。马斯洛认为“:基本需要有一个共同特征，那就是一旦获得满足，其需要强度就会降低。”
在这里，以往的正诱因一吃饱穿暖就是基本需要得到了满足，但是如今不再需要。正诱因四以往当兵很受人尊重，但现今当兵受人尊重的程度不如以往。正诱因三、六、七、八反而变成了负诱因。如负诱因三、四、五、七就是由正诱因三、六、七、八衍变过来的。而负诱因一、二、八、九是社会发展产生的新问题。如人的吃苦能力下降，心理承受能力下降，害怕压抑的环境，家人对军人职业的不认同，以及自己的爱国思想只停留在脑海里等。负诱因六指出了其他选择，是从侧面降低部队吸引力。所以当今部队对人们来说，并不能满足当前多种层次的需要，尤其是满足不了成长需要，因此青年参军热情降低。
三、提高青年参军热情的对策和措施
马斯洛告诉我们，“基本需要直接关系到个体的生存，如果得不到满足，将危及个体。成长需要则不同，它对基本需要具有引导作用。它不但不随其满足而减弱，反而因此获得满足而增强”.所以从需要的角度来看，基本需要是最基础的，必须满足。目前军营在归属和爱的需要以及尊重需要方面还没有满足军人的需求，作为基本需要，必须改善提高。成长需要是军营吸引人的关键所在。要在满足基本需要的基础上，提升满足大家的成长需要。这就需要在求知、审美和自我实现需要方面多努力，重点做好以下五个方面来满足其成长需要。
（一）转变思想。转变思想是认知的转变，审美的需要是青年成长的需要，更是国家的需要。青年头脑主流思想不去占领，西方腐朽的思想就会伺机渗透、侵入。要把转变青年思想、占领思想阵地作为国家工程进行实施。要发挥好社会、家庭和学校的共育作用，调动一切可积极利用的条件，为当今的青年补足思想上的“钙”,让他们真正有理想、有责任、有灵魂、爱祖国。
（二）回归荣耀。荣耀是人精神的需要，是需要层次理论中的成长需要。军人地位一直是非常荣耀的，他们用生命换取了新中国的成立，现今为保障国家和平安稳的发展环境默默地牺牲奉献。在回归荣誉方面，国家和社会各阶层都要承担起责任，共同努力构建军人荣耀的地位，让青年的思想回归主流，让军人职业得到真正的认同。
（三）促进成才。军营是个大学校、大熔炉。但目前部分军营成人成才的发展同比地方滞后。一方面是地方成人成才的渠道增多，另一方面一些部队对于人的培养和发展没有做到与时俱进。所以军营更要更新观念，用发展的眼光看问题，要提升自己的竞争力，打造独特的人才培养模式及多方位的成人成才渠道。既适应部队战斗力需要，又能符合人的成长和发展，让青年人真正感觉到“参军几年、受益终生”.
（四）改善待遇。待遇是一个人的基本需要。我们不能在不满足基础条件下空谈精神，这是一种不负责任、不符合实际的表现。随着当前生活水平的提高，基本的待遇需要也逐渐提高。这就要求国家要把提供满意的待遇作为最基础最重要的大事来抓，提升工资福利，做好后勤保障，营造安心环境，让有志青年参军不再有后顾之忧。
（五）健全机制。需要的实现要通过完善的机制来保障。要及时健全科学机制、符合实际的机制，保障军人的既得利益不受侵犯和损害，权益和待遇能够及时彻底落实。国家要在建立健全机制体制上多用力、使实功，为青年参军的多种需要搭建合理的平台，进而吸引更多优秀人才到军营。
[参考文献]
[1]十二所重点师范大学合编。心理学基础（第二版）[M].北京：教育科学出版社，2008.
[2]叶浩生。心理学通史[M].北京：北京师范大学出版社，2011.
[3][美]Gerald Corey.心理咨询与治疗的理论及实践（第八版）[M].北京：中国轻工业出版社，2010.
