摘要：商家历来视商场如战场, 因为古代的战争谋略具有深刻的思辨性、积极的进取性、鲜明的功利性和广泛的实用性, 所以文章以古代战争谋略为研究对象, 采取理论与实践、观点与事例相结合的方法, 对商业经营方法进行探索。将古代兵书战策中的谋略引入商场实际战例中, 可以给商家带来利润, 进一步论证了古代战争谋略在如今商场竞争中仍然具有重要的参考借鉴价值。
关键词：战争谋略; 商业; 经营; 管理;
1 引言
在瞬息万变的大环境下, 企业能够使自己立于不败之地, 关键是要有合适的经营战略和周密的计划, 经营战略和计划就像波涛海浪中航行船只的指南针和舵柄, 控制着企业驶向胜利的航向。
经营企业, 就好比带兵打仗, 市场虽然没有战争中的硝烟, 却和战争一样存在你死我活。现代的商业竞争不是靠拼价格、拼成本取胜的恶性竞争, 而是要以智谋取胜。成功的企业家, 通常都具备军事家的素养, 他们善于用兵法中的谋略来争夺市场。战争年代的英雄是凯旋的将军, 和平时代的英雄则是成功的企业家, 如果将两者所处的时代调换, 他们同样能够成为风云人物。[1]
读史可以明智, 鉴古可以知今, 很多成功的企业靠的是经营者善于汲取前人的经验, 对战争谋略的研究和运用, 一直是这些企业经营者关注历史时的侧重点, 他们要用军事家的头脑来经营企业。
2 军事思想在企业经营中的体现
2.1 避实就虚, 乘虚而入
避实就虚就是强调寻找对方的力量薄弱处, 同时又是要害之处。趁虚而入, 即可反客为主, 使自己牢牢抓住主动权。在商业竞争中, 如果善于见缝插针, 就会财源滚滚, 获利无数。比如2500多年前的孔子的学生子贡, 他曾经做过官, 后来弃官从商, 他在经商中运用避实就虚的计谋取得了巨大成功。子贡的经营法则是待价而沽, 即掌握时机, 从中转易, 贱则买进, 贵则卖出。[2]
“避实就虚”运用在商业上, 其宗旨就是使企业自身在激烈的竞争中变被动为主动, 由自己决定自己的命运。要避免与实力雄厚的对手直接对抗、正面交锋, 要摸清市场对产品的需求量, 要善于开拓潜在的市场。
一百多年前, 美国加利福尼亚州因为发现了金矿而掀起了淘金热潮。许多先行者一夜之间成为富翁, 这吸引了大批的后来者如潮水般涌来。淘金行业竞争日益激烈, 已发展到需要有大量的金钱才能加入。[3]利维·施特劳斯也来到这个巨大的竞争场, 但是他发现自己根本无法同那些财大气粗的淘金者角逐。就在他要退出时, 他发现这里淘金者众多, 富翁不少, 但是由于人烟稀少, 生活用品奇缺。于是他灵机一动, 买了大量的生活必需品、缝纫用品和可以做帐篷的帆布。生活用品和缝纫用品被一抢而空, 可是帆布却无人问津。利维相信一定能够找到机会把帆布卖出去。一天, 利维和一个疲惫不堪的矿工一起休息, 矿工抱怨道:“这鬼地方, 裤子坏得特别快, 一条裤子穿不了几天就扔了。”利维立即拉起矿工到裁缝店, 让裁缝用耐磨的帆布给他做了一条低腰、紧身, 既方便干活又潇洒利索的裤子。就这样牛仔裤诞生了, 它的方便、耐磨和结实深受矿工欢迎。在此基础上, 利维不断改进和提高这种裤子的质量、样式, 使其逐渐变成一种时装裤———牛仔裤, 从加利福尼亚矿区伸向城市, 从美国走向世界。可见在激烈的行业竞争中, 如果另辟蹊径, 可能又是一番天地。
避实击虚, 是建立在实力的基础之上的, 这里的实力, 不在于企业整体上实力有多么的强大, 关键在于“分人之兵”, 通过调动、分散对手, 在局部上或是某一个点上形成强大的兵力优势, 以众击寡, 赢得局部的优势。企业要做大做强, 既要看到对手的“实”处, 又要看到其“虚”处, 当然, 也要认清自己的“虚实”, 这样才能在竞争中左右逢源, 获得最后的胜利。
2.2 声东击西, 谋阴为阳
谋之于阴, 成之于阳, 声东而击西是迷惑对手的良方。声东击西, 是制造假象, 引诱敌人作出错误判断, 然后乘机歼敌的策略。
在商场上运用声东击西的原则, 首先, 要确保自己有可倚仗的资源;其次, 以迷惑为目的, 主要在于调度对手, 使对手分神, 然后寻机各个击破。所以, 一般情况下是以小分队作机动, 主力待机而起, 万不可颠倒主次关系。最后, 要快速统一行动, 在有限的时间内完成战略部署, 造成神出鬼没的态势, 让对手弄不清真假, 等对方弄清了, 该做的事你也做完了。
2.3 出奇制胜, 守正出奇
真正的发现之旅不只是为了寻找全新的景色, 而是为了能拥有全新的眼光。人生过程的景观是一直在变化的, 向前进, 就会看到与最初不同的景观, 再向前去, 又会是另一番新的气候。出奇制胜, 比喻用对方意料不到的方法取得胜利。所谓“常理”, 就是当某一种情形发生的时候, 大多数人所采取的一种思维方式或行动方式。“不按照常理出牌”所描述的就是一种冒险、反常规行为, 是一种对人们所熟知经验的跨越。用兵的上策是伐谋, 伐谋就是斗智。军事上的出奇制胜是斗智, 营销上的出奇制胜也是斗智。在商战中, 有出不完的奇、斗不完的智, 唯有争奇斗智者, 才能获胜。[4]
企业经营者要在经营上有所成就, 不能被常规束缚住手脚, 必要的时候要善于运用奇招、妙招。如果企业想立于不败之地, 必须通过分析确定自己在市场中所处的地位, 针对强弱不同的竞争对手, 采取不同的策略, 以求在市场中赢得一席之地。在企业经营过程中, 不怕经营者做不到, 就怕想不到, 尤其是怕不去想。面对不同的形势, 企业经营者需要出其不意来占据优势, 核心就是一个“奇”字, 即捕捉对方的思想弱点, 利用对方的思维惯性, 抓住对方防备的死角, 巧妙用兵, 出奇制胜。其实, 在企业经营中要做到“出奇制胜”也并非难事, 只要经常转变思维方式, 把事情向相反的方向想一想, 反其道而行之, 尝试站在竞争对手的角度进行换位思考;不要就问题谈论问题, 要设法离开问题本身, 寻求问题之外的解决方式。如果经常这样思考, 你就会变得与众不同, 不至于被表象迷惑, 而是更能抓住问题的本质。
3 结论
在古代战争中, 人们懂得了灵活机动的用兵原则, 在当今社会的企业竞争中, 这一法则仍然具有十分深刻的现实意义。在市场经济体制下的自由竞争中, 人们都希望自己的企业可以取得同领域中最骄人的成绩, 这就需要不断地与对手竞争。
在市场经济大潮中, 企业要想成为最后的胜利者, 就需要决策者具有冷静客观的分析力、高瞻远瞩的预见力。把古代战争谋略引进现代企业经营竞争机制中, 对于发展经济有着特殊的指导意义, 这样的企业, 一定会在竞争中取得优异的成绩。
参考文献
[1]陈岚, 程伟颖.毛泽东军事思想对企业管理的启示[J].中山大学学报论丛, 2005 (6) :205-208.
[2]曾贞.浅谈“知彼知己”军事思想在企业营销中的运用[J].企业技术开发, 2010 (29) :171-172.
[3]刁莹, 李修志, 李彦涛.美俄高校国防教育的现状及启示[J].黑龙江高教研究, 2015 (12) :66-68.
[4]陈万松.毛泽东“出奇制胜”军事思想与现代经营思想的契合[J].电子科技大学学报 (社科版) , 2000 (2) :42-44.
