本文在介绍P2P理财模式的发展现状上，提出对农村市场P2P理财模式的营销策略研究。大家在有关理财论文写作时，可以参考这篇题目为“农村开展P2P理财的营销路径”的理财论文。
原标题：农村市场P2P理财模式的营销策略研究
摘要：不知何时，互联网金融成为人们关注的热点，其中备受关注的当属新兴火热的P2P理财模式的网络借贷平台，P2P是现有银行体系的补充板块，是民家借贷网络版，借用互联网提供信息，为我们提供了新的融资渠道和融资便利，目前随着互联网金融的快速发展而迅速崛起。本文在介绍P2P理财模式的发展现状上，提出对农村市场P2P理财模式的营销策略研究。
关键词：P2P;互联网金融；网络借贷；营销策略
中国人有着良好的储蓄习惯，受传统思维模式和农民金融知识匮乏等因素影响，绝大多数农民习惯于选择传统单一的理财方法---存款，或在民间流行的抬钱方式，伴随今年央行的步步降息政策，人们意识到传统的银行储蓄收益甚少，目前几大银行将一年期利率上调至最高，1万元1年期利息也只有175元利息而已，而抬钱一般渠道比较窄，经常容易出现钱抬出去，而人跑了，导致大家也仅把钱抬给亲戚或熟人，所以这种通过“钱生钱”的渴求，并没有被满足。新的理财模式P2P正好符合人们目前的理财需求，金额多样化，理财时间灵活，操作便捷，收益稳定。但是鉴于在国内发展初具雏形，还处于草莽丛生的快速发展阶段，缺乏指引和规范，有一些企业存在跑路、提现困难的现象。但是随着网络的发展，社会的进步，此种金融服务的正规性与合法性会逐步加强，在有效的监管下发挥网络技术优势，净化P2P行业。
一、农村市场成为P2P角力的焦点的原因分析
1.农村理财市场空白点多，处在“蓝海”领域
目前所在农村接触的理财产品主要集中在农业银行、农村信用社外加邮储银行和当地的商业银行推出的理财产品，理财方案单一，收益率低，宣传力度不够，广大农民抗风险能力相对较弱，大部分固有传统观的“挣得起赔不起”和祖传的“有财不外露”的保守思想，使得一部分农民空守大量钱财，左顾右盼，持观望态度，制约理财业务的发展。
2.农民理财意识增强
随着经济的快速发展和惠民政策的实施，农民的收入呈现稳步增长的态势，农村储蓄保值增值的传统理财观念正在发生变化，农村理财市场正在形成。目前大部分的农民对买卖基金、国债、股票、保险、消费信贷等理财产品有一定需求，开始尝试理财产品的购买。希望通过目前市场上的产品实现翻番的目标，但是今年伴随几次降息，银行定期存款利息少的可怜，国债也很少发行，利息也不如从前乐观，开放基金和股票需要一定的专业知识和一定的时间成本，而互联网金融是一种收益可观，便于学习和操作的一种理财方式，将会越来越受到大家的喜欢。
3.拓展市场的必然途径
随着加入WTO五年过渡期的结束，外资银行已享受到国民待遇，而它们先进的经营理念，丰富的金融产品，高效的服务手段将会让国内的金融机构面临巨大的冲击和挑战。而随着时间的推移，各大专业银行将会逐步扩大服务对象，由高端客户延伸至我们传统的农村市场客户群体。
4.开展农村理财是创新增盈的必要
随着新农村建设战略的实施和支农、惠农、稳农的政策落实到位，农村经济呈现出又好又快发展的态势，农民实现了持续增收。快速增长的储蓄存款是个人理财潜在的资源。如果有合适的投资理财渠道，这些资金将能够创造一个规模巨大的金融理财市场。目前各家银行、理财公司发展态势迅猛，竞争激烈，如何能够保持持续的竞争力，开拓新的市场是必然的选择。
二、目前P2P理财发展现状分析
P2P在中国发展呈稳步增长趋势，越来越受到大家的关注，其中不乏有跑路的不合规的企业破坏了对P2P市场的风气，2015年7月18日，央行联合多家部门正式对外发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》该意见的出台为P2P网贷行业的发展指明了方向，为今后P2P合法化和合规化经营提供了政策保证和支持，给百姓一颗定心丸P2P理财发展的现状主要有以下几点：（1）利率高于银行定期存款和理财产品利率，目前行业内的年化利率维持在12%-15%,为什么P2P理财收益能够一枝独秀呢？这是资金融通的方式不同，导致产品收益不同，大家在商场实体店购买衣服价格同在互联网上购买的衣服价格有所差异，就是因为互联网省去很多中间环节，价格才低，P2P建立在互联网上的金融，直接实现资金的对接，而P2P只是承担了信息的传递者的角色，收取少量的中间费用。所以，看似高利率其实相对处在一种安全范围内，也并非高风险和不靠谱。（2）理财方案多样化，银行理财产品要求5万起存，P2P制定的理财方案相对更加灵活，目前有很多公司推出小额理财产品，短期理财产品，更加人性化和客观化，投资门槛低，进入容易。
三、农村市场P2P理财模式的营销策略
1.多元化的宣传方式相结合，普及金融知识打好理财基础
考虑到农民文化素质的差异性，单纯的以图书、文字资料、简单说教为主的宣传方式不适合大众农民群体，宣传效果不明显，同时需要大量的人力、物力。所以多元化的宣传方式势在必行，实行特定市场、特定时间、特定的宣传手段，利用好“春节”、“十一”等节假日“选好宣传时间”,将浓浓的节日氛围融合理财产品感情色彩中，使P2P更加人性化、情感化。借助起广播电台的力量进行宣传，制作本土化的节目，让那些喜欢收听广播的公众，时时刻刻收听到P2P的财富信息、出行信息、道路交通状况、天气情况等，使驾驶员，不在孤单、不在寂寞等待，单调无味的旅途过程不在单调。
关心农村“留守儿童”、“空巢老人”、“失独老人”等目前社会关注现象，工作人员定期实地走访深入其中，举办大型的关爱老人慈善公益活动，有能力建立公益的慈善敬老院，向老年人普及健康知识以及疾病自我抢救知识等。
2.定期举办特色化产品推介会和宣讲会
利用农村文化市场的娱乐平台，比如东北的二人转演出舞台，进行P2P产品的推荐和宣讲，东北农村里，二人转几乎人人喜爱，每年都有大戏院的演员来到镇里、乡里、村里进行演出，吸引大量群众前来观看，口碑好，聚集度高，演出持续一个礼拜，利用这段时间可以广泛宣传。同时，还可以针对地域特色化举办农产品交流会，普及如何施肥技术交流会，非转基因产品交流会、农村金融知识普及、反假币知识普及等等，帮助农民进行合理播种同时进行理财知识的普及，共赢致富。
3.以家庭为中心，利用大数据资源建立客户档案
大数据时代的到来，意义非凡，伴随着人们的行为产生了数据信息，比如通过社交网络微信、QQ,YY;电子商务网络如淘宝、天猫、聚美优品，京东等，还有顾客来访记录和公司客户关系管理系统等，数据具有大量、高速、多样、价值等特点，利用大数据分析客户的购买行为、浏览记录，提取有价值信息，分析客户资产，建立客户档案，尽快“圈客户”、“围剿客户”将年收入5万元以上的优质客户力争100%建立客户档案，解决信息不对称问题。
4.制定群体性、阶梯性的财富增值方案
通过大数据分析出年收入5万以上的客户群体，了解他们的需求特征，例如，分析10组家庭孩子都是刚刚出生，父母有考虑打算今后孩子要读大学，如果条件允许送孩子出国学习，那么我们可以针对这10组家庭，专门为他们做一个理财投资策划，将这10组家庭做为一个理财小组，为他们规划好今后的实现人生目标的财富支撑底座，为整个小组进行家庭理财投资建议书，阶梯性地制定出孩子在小学毕业时，财富增值多少，直至中学毕业、大学毕业财富可以累积多少，同时帮客户做出备选方案，分析如果孩子最终可能学习成绩不好，那这部分钱也可以作为今后创业的第一桶金或者是婚嫁的彩礼钱。这种小组方式的理财策划，不仅可以节省业务人员的时间成本，同时便于客户沟通，分享感受，切实体会财富增值的好处，最终让这些农村家庭成为我们的忠诚客户。
四、总结
P2P网络贷款是一个新生事物，是金融业的一个创新。“好酒不怕巷子深”的年代已久过去，现在是“好久也要勤吆喝”,激烈的行业竞争，市场范围的有限，导致企业在这场金融较量中发挥优势，使出杀手锏力争在农村市场占据一席之地。
参考文献：
[1]农村互联网金融：万亿蓝海路难行。凤凰财经。
[2]兴业的同业新思维：农村理财市场或是下个蓝海。腾讯财经。
[3]陶然。P2P理财存在问题与风控措施分析。现代商业。
[4]华晔迪。P2P高收益理财百姓何以“心动”不“行动”.中国信息报。
[5]史亚坤。P2P网络借贷平台创新发展模式研究。河南大学。
