摘要：现在商场竞争日益激烈, 消费者消费能力消费要求日益增强, 许多公司面临产品同质化严重、盈利方式单一、顾客信任度低等问题。因此我研究经济生态链, 剖析经济生态链中个要素之间的联系及要素的发展根基。用以发掘新双赢点、实现顾客和企业互利、创造更精准化的产品、多样化的盈利模式, 构造更良性的经济生态链。
关键词：经济要素; 盈利模式; 经济生态链;
引言
资金、科技、技能、信息技术、政策、资源、环境等都是经济发展的重要因素, 它们各有不同, 但又息息相关, 它们共同推动着经济的发展。话虽如此, 但就如何将它们有效的结合起来却成为了企业面对的难题。笔者在下文将对经济水平、经济生态链、宏观经济和微观经济等多方面进行全面分析, 并阐述各经济要素间的关系, 结合案例, 为如何突破经济瓶颈提供有利的参考。
一、经济分析
1. 微观经济与宏观经济
微观经济:微观经济是指单个的经济活动行为, 如企业的生产、供销及个人交换的价格等单个经济单位的经济活动行为。它通常以价格和市场供需为诱导信号, 通过竞争实现自我调整、自我平衡。现代市场经济有别于传统的市场经济, 现代市场经济随着市场规模的扩大, 个体之间逐渐形成了相互关系, 彼此之间达成共识, 呈现出共同协调发展的局面。
宏观经济:宏观经济是指经济活动的总量, 是整个国民经济总体的经济活动和运作状态。它包含来了国民总供需、国民经济总值及其增长速度、物价水平、劳动就业率及失业率和发行货币的总规模及其增长速度等。
2. 微观经济与宏观经济之间的关系
宏观经济和微观经济是经济活动和经济运行的两个不同层次, 它们研究的对象各不相同, 中心理论以及研究方法也各有不同, 两者分别对市场经济活动进行宏观调控和微观指导。它们相互间也存在着密切的关系, 微观经济作为宏观经济的基础, 良好的宏观经济是微观经济顺利进行的必要条件, 两者相互配合使得资源最优配置、资源充分利用得以成为可能。
3. 经济水平定义
经济水平的大小就是各自间接满足他人需求能力的大小与各自消费水平大小。满足他人需求能力变大, 自己的挣钱能力变大, 消费水平自然变大。
4. 经济行为定义
经济行为就是直接或间接性的互相满足各自的增值性需求的过程。例子:木头加工成床, 卖给商人, 木头增值了, 间接的满足了他人的需求。
5. 经济生态链分析
经济存在生态链, 单一的爆品只能起到引动生态链效果, 要想地区经济发展起来, 就要有爆品并加以补充完善, 这样才能产生良性循环, 全面发展健康的经济生态链, 否则就会止步不前或进展缓慢。
(1) 宏观经济链:消耗更多 (消耗环境承载力, 环境承载力由大自然、社会决定, 由政策把控) , 就业更多, 消费更强, 教育更高, 需求更高, 老板更多, 合作更多, 竞争更多, 工资更高, 人才更多, 增值更高, 产品更好, 人流更多, 市场更大, 消费更强, 消耗更多……进入螺旋上升状态, 形成良性循环状态。
(2) 微观经济链: (1) 按需规划, (2) 设计生产[人才确认, 设计平台], (3) 原料生产[人才选拔, 信息归纳], (4) 精品加工[人才培养, 信息加工], (5) 储存运输[顾客上门, 服务到家, 信息传输], (6) 营销出售[大众, 机构评定], (7) 需求反馈。
6. 经济收益
经济收益是企业真正的盈利, 其既能够承担企业的运行成本又能够弥补企业的资本成本, 它是通过比较企业某一时期与初期的净利润得出的, 是最能反映企业的客观实际。
二、构建良性经济生态链要点
1. 脱离惯性漩涡
(1) 2016年, 被称为知识付费元年。在这一年, 知乎、果壳 (在行分答) 、喜马拉雅FM、得到及其他知识付费平台相继出现, 知识付费的用户迅速增长, 知识付费产品面临井喷。2016年, 有知识付费意愿的用户暴涨了3倍, 知识付费用户近5000万人 (根据各大知识付费平台的运营状况及果壳网、企鹅智库、极光大数据等多项报告估算) , 截止到2017年3月, 用户知识付费 (不包括在线教育) 可估算的总体经济规模为100–150亿左右。2017年, 随着用户需求提升、市场下沉及产业链拓展, 这一数字将有望达到300–500亿元, 知识付费也因此成为了新一个“风口”。
2013年到2016年, 知识付费产业发生了较大的变化。总体上说有三个原因:移动端的内容及移动支付的普及、奖赏制度的出现和自媒体的发展。微信公众号平台在2013年被迅速普及, 改变了中国网民的阅读模式。而同样是2013年, 第三方移动支付市场交易规模达12197.4亿, 同比增速707.0%。移动支付给予了多数人最直接的支付方式, 这是以往用户进行类似交易的痛点之一。
(2) 有价值的不仅仅是物品, 有价值的产物有很多种形式, 这个世界还有好多商机没人实现, 好多需求没人满足, 好多“垃圾”就真的被当作了垃圾。
好多人陷在惯性的漩涡里, 而没发现本质要守护的东西是什么, 总游走于表象而苦苦挣扎说生意不好做。大家可能眼红淘宝、支付宝、美团、滴滴等。其实那是因为他们聚的能力强, 评的人是大众, 可信度高。他们最大化的化解了消费者心中的担心, 聚集了多样化的商品服务, 让消费者有了更多更好的选择, 有了更多保障, 也是顺应了社会企业缺信的风口。他们的根其实还是实业, 只不过解决了信任商家问题、寻找产品问题、选择产品问题、保障质量问题。
2. 找准盈利模式
(1) 针对人群; (1) 团体:军人、警察、社区、企业、学校、医院、家庭 (2) 个人:年龄、性别、孕妇、婴儿、病人、残疾人。 (2) 满足方面; (1) 物质:物质刚需、物质非刚需 (2) 感官:视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉; (3) 精神:智力提升、情感提升、观念提升、爱好提升。 (3) 方式; (1) 虚载体可复制:电子英语单词; (2) 虚载体不可复制:专利; (3) 实载体不可复制:按摩; (4) 实载体可复制:沙发。
3. 把握要素
(1) 促市场 (盈利空间) , 需求创造市场, 市场创造商业, 商业创造文化, 文化创造需求。 (2) 引人才 (规模大小) , (3) 降本升值 (竞争力) , (4) 创盈利 (生存能力) , (5) 构双赢 (关系) 。
4. 快速提高顾客信任度
建立一个中立机构, 只构建交易平台, 专业评定产品质量, 严格把控住企业的信誉, 淘汰投诉多的商家, 构建顾客信誉, 企业信誉, 将信誉借给别的企业, 才能快速提升信誉, 中国才能快速实现实业强国。
三、案例剖析
1. 共享单车:
防范偷盗很重要, 要降低单车价值提高偷盗风险才行。在某地区大量投放, 让偷盗者无处可卖;和各个有摄像头的团体合作, 建立摄像头布控网, 结合自行车自身防盗系统抓捕偷盗者。
2. 淘宝:
过于注重消费者利益, 反而使得消费者得不到更高层次的产品服务, 他只教会顾客选择商户, 而无法让商户选择顾客, 也无法给高品质顾客提供更好的产品服务。淘汰机制的不完善, 降低了服务水平。淘宝的分类也不够细, 无法让顾客更精准的找到自己需要的产品。淘宝的AR推得有点快, 上架没多久就没了, 推行产品环绕全景其实更有价值, 可以让顾客了解产品更多细节, 从而放心购买产品。
四、结语
大自然环境承载力和社会环境承载力是经济发展的源泉, 政府通过法律法规, 全程直接或间接的把控住部分社会环境承载力和部分大自然承载力, 资金全程作为中介交换物品, 调控各类资源分配。就业让更多人拥有资金, 拥有购买力, 更多人受到更好的教育;人们的消费力更强, 产生更大市场, 吸引企业进入, 人才进入, 资金投入;资金的投入, 企业和人才的进入, 又使得资源优化整合, 科技发展, 技能发展, 产生更高效的资源利用, 产生更好的产品服务, 产生更多剩余价值, 产生更好的知识体系;更好的产品服务吸引更多的顾客, 形成更大的市场, 产生更多就业岗位, 消耗更多环境承载力, 影响了环境承载力的变化, 导致原有模式被打破, 使环境承载力变化甚至重构……它们相辅相成, 共同影响着经济命脉。如若能将经济要素之间的高效结合, 不断跟随环境承载力变化而变化, 就能够构建一条良性的经济生态链;再加上敢于脱离惯性漩涡, 勇于结合实际进行创新, 那么就能够构建出一条持续的良性经济生态链。
参考文献
[1]姜付秀, 屈耀辉, 陆正飞, 李焰.产品市场竞争与资本结构动态调整[J].经济研究, 2008 (4) .
[2]刘芸琦.上市公司资本结构的优化管理[J].经济视角 (中旬) , 2011 (8) .
[3]社会主义市场经济.百度百科.2013-05-10[引用日期2013-06-28]
[4]张宇燕.经济发展与制度选择:对制度的经济分析[M].中国人民大学出版社, 1992.
