题目：色彩在服装设计与营销中的应用
目录
摘要（详见正文）
1 绪论
1.1 课题研究意义
1.2 国内外研究现状
1.3 服装色彩的概念
1.4 色彩与服装因素
2 服装色彩及应用
2.1 服装常用色调查
2.2 色彩在服装陈列中的运用
3 色彩营销
3.1 色彩营销特点
3.2 色彩营销的功能
3.3 色彩营销方案
4 总结
参考文献
以下是论文正文
摘 要：本文以色彩在服装上应用的研究为主线，阐述了色彩的本质，色彩心理的引 导、暗示作用，色彩与服装各因素之间的关系和对常用色的调查，分析了常用色的特点和价值，较详细的介绍了色彩在服装陈列中的运用，更全面地了解色彩与服装的关系，指出色彩设计在服装设计中举足轻重的地位。介绍了色彩营销的特点和功能，提出色彩营销方案，基于色彩的心理暗示和情感传递功能，服装企业可以在设计、陈列和广告环节中具体运用色彩营销方式。在色彩营销过程中，企业应该特别重视前期的市场调研和后期营销信息系统的建立。理论联系实践和调查分析的研究方法，提倡服装企业要正确制定和实施色彩营销方案，色彩营销方案虽然在国内还不够成熟，但是经过研究和学习，付诸于实践，终会逐渐成熟。
关键词：服装色彩； 色彩心理； 常用色； 色彩营销
1 绪论
1.1 课题研究意义
我们生活在一个五彩缤纷的世界里，所有的事物都呈现出丰富的颜色。服装是人类各种生活状态中的一种，色彩是这种状态的一种必不可少的要素。自从人类有了服装以来，色彩就一直被用来装扮人类。“没有色彩的生活不能称之为生活”，人们在选择衣物的过程中，最初往往会被服装色彩打动，尽管最后成交时会掺入许多其他因素，诸如价格、品牌、包装、服务等，但是最先吸引人们的依然是色彩。服装色彩被视为服装美的灵魂。在服装艺术中，服装色彩信息传递最快，视觉感受的冲击力最大，它同时也是一种商品，必须适应市场需求。因此，对服装色彩的研究就显得很有必要。本文通过对服装色彩采取理论联系实践和调查分析的方法，对色彩的心理和表情做了较深入的探索，并提出了色彩在服装营销中所具有的重要意义，提出了色彩营销方案，对企业在服装营销过程中具有一定的指导意义。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究情况 1666年，科学家牛顿发现七色光谱，为人们认识丰富的色彩世界提供了科学依据，为色相环的创造奠定了重要基础。11927年，色彩作为扩大的销售手段，被运用于汽车设计之中，使汽车的颜色由单一的黑色向更多的颜色扩展。20世纪50年代，美国着名色彩学者Faber Birren和Louis Cheskin发表了他们的研究成果，将色彩的心理效果应用到日常生活和商业活动中，既可以给人们带来愉悦感，又可以提高销售额。20世纪80年代，美国CMB公司在企业营销实践提炼和总结出色彩营销理论。该理论主张根据消费者对色彩的心理需求，运用色彩组合来促进产品销售。 在国外，色彩营销理论主要来源于实务界在营销活动中对色彩运用的经验总结，色彩营销理论在国外的产生和发展呈现出一下两大特点：第一，色彩营销理论的产生和发展，同色彩学、美学、心理学、营销学等相关学科的发展具有十分密切的关系。色彩营销理论，并不仅仅是制造色彩“美”的理论，而且还通过对消费者心理、美学原理、色彩原理等知识点综合运用，在营销活动中利用“色彩”作为媒介和表现手段，进而实现企业的营销目标。第二，色彩营销理论不仅仅运用在企业产品的营销活动中，而且还广泛运用于企业品牌文化的塑造和宣传上。随着实务界和理论界对色彩运用的逐步丰富和深入，色彩营销不再是一种简单的产品营销方法，而逐渐发展成为一套涵盖品牌策划、产品设计、包装色彩、陈列展示、广告宣传等综合性的营销战略体系。
1.2.2 国内研究情况 在国内服装行业，色彩营销还属于非常新的营销理念，虽然有很多服装企业已经注意到色彩的重要性，但是并未在企业营销体系中融入色彩营销这个理念，仅仅重视到产品本身的色彩。国内学者也越来越关注色彩元素在企业营销活动中的运用，并开始对色彩营销进行了初步的探索和研究。从色彩运用的角度出发，探讨了色彩在服装设计、包装、陈列、广告等方面的运用。 但国内对色彩营销理论的探讨还不够深入，仅从服装或服装行业的某个领域出发，局限在色彩与服装产品、色彩与服装包装、色彩与服装陈列等方面的具体运用上，而较少从营销的角度出发，将色彩营销作为一种营销战略，综合性、全方位地探讨色彩营销在服装销售中的作用；服装企业如何结合自身特点而有效地实施色彩营销，在制定和实施色彩营销战略中应注意哪些问题，也需要国内学者做出进一步研究。
1.3 服装色彩的概念
1.3.1 色彩的本质 色彩是由于光的作用而产生的。太阳的色光照射到不同的物体上，由于光的作用和不同物体对光的不同吸收率和反射率，因而产生了丰富的色彩，也就是我们所见到的物体色彩。服装色彩的构成有三种属性：实用性，保护身体，抵抗自 然界的侵袭。装饰性，色彩本身对服装具有装饰作用，优美图案与和谐色彩的有机结合，能在同样结构的服装中，赋予各自不同的装饰效果。社会属性，它不仅能区别穿着者的年龄、性别、性格及职业，而且也表达了穿着者的社会地位。服装色彩常常成为时代的象征，作为时间和空间艺术的服装，它的美是运动的、发展的、前进的，它需要创造，需要推陈出新，这正是时代特征所具有的面貌。例如，古朴的秦汉服装，富丽的隋唐五代服装，高雅的宋装，堂皇的明装，华贵的清装，它们虽是社会历史发展的产物，但却显示着社会经济和政治的相互联系。由于服装色彩的多样性，服装色彩在一定程度上反映了人们生活的品味和文化生活方式，也就形成了每一个时期的服装文化观，人们对服装的追求也更具有时尚性。色彩是营造大气与轻松感觉的重点，一身的高饱和色块、满身印花图案以及格子的大行其道，极致的华丽，脱轨的形骸，打破了传统的色彩枷锁。如果说穿衣像画画，那么款式裁剪是勾勒线条造型，而色彩就是赋予这些造型生机的元素。
1.3.2 服装色彩心理 人对色彩有个人好恶，总是关注自己喜欢的颜色。并对这种颜色抱有一种特殊情感。同时自己喜欢的颜色可以给自己带来安全感，让人恢复自我。服装设计的色彩在体现人们的年龄、性格、消费心理上各自有所不同。色彩具有多重的、复杂的特征，是一种具有丰富表达力的元素。能使人产生联想和感情，利用色彩感情规律，可以更好地表达服装设计和企业文化的内涵，唤起人们的内心情感，最终影响人们的消费选择，实现营销目标。色彩能表达情感，并不知不觉左右着我们的情绪和行为，我们对服装的色彩选择大部分是受色彩心理的影响。当服装色彩作用与人们的视觉感觉时，必然会出现视觉生理刺激并形成相应的感受同时也必将引起人们的情绪、行为等一系列的心理反应，这个过程就是服装色彩的视觉心理过程。人们对服装色彩的各种情感表现、反应，就是随着色彩心理过程的形成而产生的。直面的观察，我们会感受到以下五种色彩固有情感：色彩的冷暖感；色彩的进退与胀缩感；色彩的轻重感；色彩的积极与消极感；色彩的华丽与朴素感。据心理学家研究，每一种色彩都有其象征意义，(表1-1)。 【表1-1】
1.4 色彩与服装因素
1.4.1 色彩与肤色和体型 在着装中，肤色是服装色彩中不可忽视的条件色。服装色彩的美，是人体着装后默契配合而形成的一种统一美丽的状态。因此，必须把人的肤色与服装色作为一个整体来思考。不同的种族其肤色的组合各有不同，中国人为黄种人，其肤色是以橙色为中心的色相，但因遗传基因等的作用，每个人的肤色又不尽相同，所以，服装色彩要因人而异。服装色彩的选择主要看脸部肤色与服色之间的适度关系。适度指服色能够较为有效地衬托人的脸色，使之容光焕发。反之，则会使人显得晦暗无光。事实上，只要搭配得好，就没有不可采用的色彩。对于适合自身人体色的色彩，可小面积使用，或远离面部使用，如用于下装，鞋、包、发夹等服饰中，也可通过款式进行调整。体型是色彩在服装设计中不可轻视的视觉 形态。人又高矮、胖瘦，不同体型的人对服装色彩的选择有区别。通常亮色、暖色给人以宽大、膨胀的感觉，暗色、冷色给人以收缩的感觉。此外，深色还会使人产生沉重感。利用色彩的这种心理错觉，可以修饰体型上的不足，起到扬长避短的作用。体型与色彩的相辅相成，可使人体美与着装色彩美相得益彰。当然这里仅仅是针对服装色彩而言，款式另论。
1.4.2 色彩与场合、地域及民族的关系 不同的场合所要求的服装色调也有所不同。包括人们的生活、工作、休闲、社交等活动，也由此而派生出家居、工作、运动、休闲、表演、礼服等服装类型。 通常，家居休闲系列多选择与环境相和谐的中性色彩，以显示雅致与朴素；礼服多选择庄重、华丽、高贵的服色，以显示隆重热烈；运动服则咦明快、清新、亮丽的服色为多，以显示生命力的旺盛。不同的色彩会给人不同的感受，通常深色或冷色调的服装显得庄重严肃；浅色或暖色调的服装显得轻松活泼。因此，人们可根据不同场合与不同目的的需要，进行选择和搭配。服装用色因其地域和文化的不同而呈现不同的风格，以中国和西方为例，在中国，节日、庆典、婚礼中常以红色服装为主，同时黄色也常用于此种氛围；葬礼中以黑白为主。而在西方，重大节日常以红色和绿色为主；葬礼以黑色为主，而白色则是婚纱的象征用色，代表神圣而圣洁。此外，同一地域中，也因为环境、民族的不同而有所不同。如北方人喜爱穿深色服装，南方人偏爱穿浅淡明亮的服装；城市人喜爱素雅色彩纯度低的服装，而农村人则喜欢明亮、纯度高、色彩鲜艳的服装。我国少数民族喜爱的色彩也各有不同，如新疆维吾尔族喜欢鲜艳、浓烈、多样的色彩；朝鲜族喜爱白色的服装；塔吉克族喜欢红色的服装；彝族则以黑色服装为主。
1.4.3 色彩与流行服装的关系 色彩是整个服装的灵魂，强烈给人的视觉以第一印象。是最容易和最直接对服装消费者产生视觉冲击力的元素。根据有关试验表明：在人们所获信息的80%是从视觉得来的，但是人们在看物体时，最初20秒内，色彩的成分占80%:；消费者一般在20秒内对形象作出判断，形成80%左右的第一印象。如果说时尚带 有前卫色彩的话，那么色彩要素在时尚中又扮演着最前卫的角色。“世界时尚通讯社”的《2006服装消费市场调查简报》对于当前服装消费观念的调查结果显示，选购服装时首选重视个性和合适的消费者占主导地位，其比例分别为64.8%和55.7%，而只有少数人有从众和追求流行趋势的心态。可见，服装消费日趋个性化，越来越多的人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。经“色彩对消费者行为影响”的市场调研发现，在消费者购买服饰的过程中考虑的因素，最总要的是款式和颜色，考虑颜色的受访者占所有受访者的69%，可见，服装企业有必要在营销活动中注视色彩元素，以更好地满足消费群体的色彩需求。（图1-2）【图1-2】
虽然，每一类消费群体可能存在共同的色彩喜好，但仍会存在或大或小的差异，色彩营销在规划商品色彩的时候需要在巩固品牌形象的基础上，制造部分差性，利用丰富的色彩来满足消费者的不同需求。例如，喜欢淑女装的消费群会偏好粉嫩柔和的颜色，喜欢时尚前卫服装的消费群偏好鲜艳独特的色彩，而在淑女装的消费群中又会出现有的人喜欢粉蓝，有的人喜欢粉红，时尚前卫的消费群则有可能一部分喜欢荧光绿，一部分人喜欢亮紫，正是这些差异性元素的存在，服装企业才会通过色彩营销的市场调研结果，确定目标顾客的色彩喜欢范围，在不改变品牌风格的基础上结合流行趋势，提供多种颜色供消费者挑选，从而最大限度地满足消费者的需求。
2 服装色彩及应用
2.1 服装常用色调查
为了了解服装色彩的使用情况，研究、发现色彩在服装中应也能够的特点与规律，笔者调查从2004年一月到十月，共调查22111人，采集基础数据43259个，经统计分析得到一千四百余个综合数据，较清晰、细致的描述了服装色彩取向。透过数字我们可以看到很多颇有市场价值的东西。（表2-1） 【表2-1】
上表是服装色彩使用率统计表（按色系计）。从统计中可以看到黑、白、灰、卡其、茶、蓝等服装常用色的使用率非常高，除以上六个色系外，红色系的大红、深红也是中国人的服装中持久使用的色彩，这几种颜色构成了多数服装的常用色。
2.1.1 常用色特点 常用色在特定的范围内被长期使用着。常用色不是绝对不变的，从色彩组合的需要出发，当不同的流行趋势到来时，常用色也需要调整色彩倾向，以适应新的色彩面貌。每一个服装常用色都必然有其形成的道理。常用色之所以被人们长期选用，首先是这些颜色多数具有很强的色彩调和能力，他们的纯度低、色感沉稳，容易与其他颜色取得协调，适于衬托各种鲜艳的色彩，是易于搭配的颜色。所以，流行色的色卡中也要加入一定的基本颜色。其次，大多数常用色的视觉效果柔和、不炫目，不易于引起视觉与心理疲劳而被人厌倦。再者，一定区域中服装的常用色是由那里特定的自然及人文环境决定的。这个环境不发生重大的改变，由此孕育出的色彩也会相对稳定。比如红色，千年来纯正的红色被赋予了太多的正面寓意，中国人多内心深处都有着红色的情结，所以，这样的颜色被人们持久地选择；暗蓝色被我们长期应用，既有历史的、经济的因素，更重要的是它适合衬托中国人的肤色，低明度的蓝色使人肤色显得白皙、红润，符合中国人对肤色的审美要求。同时，蓝色不张扬的特性，也正迎合中国传统文化内敛的精神。颜色有着近似黑色的色彩调和力，好用且实用。季节的变化也会影响服装常用色。不同的季节，人们在不同的服装中采用常用色的种类与数量都有差异。总体来讲，秋冬的采用率高于春夏，人们喜欢在春夏穿得亮丽，秋冬用色则相对保守。常用色的常用也是相对的。常用色具有流行性特征，所以每一个季节常用色的色调都会产生微妙的变化。例如，灰色在流行暖色时色调会偏暖，流行冷色时色调会偏冷，以适合配色的需要。一个新的色彩季节来临时，基本色中最常用的颜色，其使用的数量也会与上一个季节有所不同。
2.1.2 常用色的市场价值 服装的商品可分为主导色、点缀色和常用色。多数企业是根据流行来确定产品的色彩走向的，那些在新一季可能会畅销的时尚、抢眼的颜色会被作为新产品的主导色，而点缀色是为了衬托主导色而配置的，所以通常数量会很少。常用色因为受流行的影响较少、适用面广，所以一般是被作为销售量的基础保障色，企业对常用色商品都会比较重视，这类颜色的产品市场投放量也比较大。在服装商 品中常用色占有总量的绝对优势，这一点无论从服装色彩调查还是从面料、服装销售方面都得到了证实。常用色服装，不是最引人注目、最令人心动的，但往往是人们最终决定购买的。喜欢某些色彩往往是出于感性，而购买的决定多是通过理性选择作出的。在选择什么服装的问题上，适合个人形象的社会定位是最重要的砝码，多数人都希望给人以成熟、可靠的印象，所以那些沉稳、平和、中性的颜色就会一直受青睐。常用色是服装中的基本色，这类色是每个季节服装销售的安全保障。有经验的业界决策者，如果对新一季的流行色拿不准的话，宁可少投放，而用常用色来保底。时尚色的商品可以在短期内迅速、大量地销售，但流行一过就无人问津了，而常用色的服装却可以持续比较长的时间，所以流行色商品的高回报是与高风险相伴的。
2.2 色彩在服装陈列中的运用
从概念上讲服装产品陈列色彩设计就是从色彩角度结合产品陈列方法对服装产品进行重新排列组合，创造出符合服装品牌风格，符合流行趋势的色彩设计。色彩作为服装产品最重要的外部特征，它给产品和消费者带来的影响是直接和有效的。对于展示陈列的商品来讲，其环境色就是商品放置的展台、展架、展柜、展柱、展壁以及天花板和地面所呈现的颜色。如果商品的色彩五颜六色，那么其环境应该以黑、白、灰等中性色调为主。相反，如果商品是基本色或带中性色调，反之环境色可以选择有彩色，这样可以烘托商品，刺激顾客视觉的目的。冷色调的商品适合以暖色调的环境为主，暖色调的商品则咦冷色调环境为主。色彩缤纷的商品最好与中性色不刺眼的商品摆放在一起，色彩淡雅的商品与色彩柔和有冷色倾向的摆放在一起更能相得益彰，色彩之间彼此相互制约。通过一个“消费者对陈列色彩关注度”的调查显示，非常关注陈列色彩的占23%，比较关注的占62%，不太关注的占15%.。可以看到，店面陈列色彩是非常重要的。（图2-2）【图2-2】
服装色彩陈列的基本目的在于将千姿百态的色彩根据色彩规律进行规整和统一，使之变得有序列化，使卖场主次分明，产品色彩具有衔接性，易于消费者识别和挑选。空间狭小的服装陈列中，多运用明度排列法的前浅后深，以增强。空间范围的立体感，（图2-3）。而服装颜色过多时，一般采用彩虹陈列法，按照彩虹光谱顺序排列，这种陈列方法给人以亲切感，（图2-4）。 【图略】
服装陈列中，色彩的协调或反衬，不仅增加服装本身色彩的效果，还通过不同色彩的表现方式区分和规划卖场空间，展示不同主题。不同系列服装陈列中，陈列风格不仅需要与服装的特点相契合，还要突出服装陈列本身主题所在，能够使消费者产生身临其境的感觉，启发和诱导消费者的购买行为。服装卖场中色彩的运用，还要考虑“适时”、“适品”、“适所”和“适人”的原则。适时：就是指颜色要适合商品销售的季节，例如，出售夏季商品时，店内可以采用天蓝色进行装饰，以表现海水、天空，体现清凉的感觉。适品：是指店内是装饰色应与商品相协调。适所：指的是店内色调应该与卖场的性质、风格相一致，否则影响美感，失去个性。适人：是指卖场在进行色彩规划时，必须充分考虑目标消费群对色彩的偏好和敏感度，顾客进店之后，能够产生轻松、愉快的购物心情。服装陈列的灯光照明也扮演着重要的角色，可以增强陈列效果，营造氛围，起到画龙点睛的作用。
3 色彩营销
色彩具有先声夺人的效应和魅力。美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是消费者的一份关注，更将失去一次商机。而在这短短7秒内，色彩对消费者的决定因素占67%，这就是20世纪80年代出现的“色彩营销”。
3.1 色彩营销特点
第一，色彩营销是以色彩为核心的营销方式。色彩营销将色彩作为营销的重点和基点，无论是品牌宣传和定位，还是产品设计、包装和宣传，色彩都作为最重要的营销工具和营销方法在企业营销活动中发挥作用。因此，以色彩作为最主要和最基本的营销元素，恰是色彩营销不同于其他营销方法的最基本特征。而如何有效地使用色彩，如何利用色彩发挥产品的价值，使产品达到良好的营销效果也是色彩营销的关键所在。
第二，色彩营销是一种表象性和意象性相结合的营销方式。色彩本身是一种具有多种功能的营销元素。它既具有最基本的符号功能和记忆功能，也具有更为深层次的情感传递功能。色彩营销既是利用了色彩的这些重要功能，以实现企业的营销目标。首先，色彩营销以色彩作为营销的工具，从营销的表象性元素———色彩出发，将其作为营销的出发点，利用色彩的符号功能对消费者产生吸引力。其次，在营销过程中，人们的色彩感觉中鲜明地表现出主观情绪成分，当消费者看到色彩时，由于受到色彩的视觉刺激，而在思维方面产生对生活经验和环境事物的联想，进而实现色彩的情感传递功能。色彩营销就是要利用色彩的表象性功能及意象性功能，通过“感知”和“感情”两个层面加深消费者对产品或服务的认知，促进消费者的购买行为，提高品牌忠诚度，从而实现相应的营销策略和营销目的。
第三，色彩营销是全方位、多层次的营销方式和营销体系。在色彩营销过程 中，营销主体通过色彩与营销计划契合，可以将色彩营销广泛运用于营销计划的各个方面，如市场主体的品牌形象策划、广告宣传、产品设计以及包装陈列等环节；同时，色彩营销还可以用在实现营销主体多层次的营销目标和需要，可以实现色彩最基本的“眼球”效应，也可以发挥色彩深层次的情感功能，实现营销主体特定目标。
3.2 色彩营销的功能
色彩营销就是研究和了解消费者的心理，给商品适当的定位，为商品、包装、销售环境装饰以及商品广告等环节配上适当的色彩，从而使销售过程更省力和高效率。产品定位：特定的色彩和特定性能、用途的产品相结合，不需要文字介绍就能使消费者自然而然的产生特定的联想。吸引细分市场的消费群体：同一品牌，由于消费者的职位、地位、年龄、性别等方面特征不同，导致其对颜色的选择也不同。因此，对于不同细分市场的消费群体应该采用不同色彩进行市场营销。强化消费者心灵体验和商品视觉形象：服装颜色给人的视觉形象和视觉体验，决定了消费者在不同购买环境下的购买决策。如美国色彩研究中心做过一个试验，将煮好的咖啡分别倒入红色、黄色、绿色的咖啡罐，让十几个人一起品尝比较，结果，品尝者一致认为绿色罐里的味道有点酸，红色罐里的味道好极了，黄色罐里的味道偏淡，结果是，咖啡的包装如果使用红色，在销售过程中，顾客的重复购买率比黄、绿色包装的咖啡要高。各种颜色之间还形成奇妙的互相陪衬作用。如英国一家商场销售红、黄、蓝、绿、白等颜色的家用海绵，彩色海绵销量极好，白色销量很少。营业人员把白色海绵拿下柜台后，其他海绵的销量都开始减少。销售人员试着把白色海绵重新摆上柜台，结果白色海绵销量依然很少，而其他颜色海绵却有所回升。引领或顺应流行趋势和预测消费者的消费倾向：从美学来看，只要搭配协调就是美的；但从视觉生理和心理的角度看，重复看一种色彩会使人产生厌倦的情绪，而新奇的色彩则能使人兴奋。所以对消费者来说，色彩是有寿命周期的，它总是从低谷走向高潮再走向低谷再走向高潮这样往复。
3.3 色彩营销方案
3.3.1 明确目标消费群体并研究其心理 色彩具有多重、复杂的特征，是一种具有丰富表达力的元素。能够使人产生联想和感情，利用色彩感情规律，可以更好地表达服装设计和企业文化的内涵，唤起人们的内心情感，最终影响人们的消费选择，实现营销目标。不同年龄、性别、收入和性格倾向的消费者对色彩敏感程度有差异，对色彩的选择也有迹可循，男性更多受理智支配，较少关注颜色，女性感情丰富，天生对色彩较为敏感。因此，设计师要根据目标群体的心理特征来进行设计创作。又大多数人都能够接受常用色，为保障服装销售的盈利，结合服装常用色，变换不同纯度、不同明度的色彩，玩转出风格迥异的服装。
3.3.2 色彩营销在设定商品形象上的策略 策略1：以“色”悦人，抢占消费者心智。产品设计首要目的是在第一时间吸引消费者的注意力，要有足够的视觉魅力抓住顾客的眼睛，使其产生购买欲望，并且让人们最快的识别和认知产品特质，打动消费者心智。 策略2：以“色”表义，传递产品信息。由于色彩心理的存在，使色彩本身对消费者具有很强的暗示功能，它具有潜在的信息传能能力。 策略3：以“色”诱人，为消费者提供购买理由。外观是商品和消费者最直接的沟通方式，色彩是打开消费者心灵的钥匙，往往能够引起消费者内心的共鸣。以“色”诱人，能够产生一种无形却又非常有效的沟通作用，触动消费者心智，自然地诱发消费者的购买行为。 策略4：以“色”迷人，占有色彩资源。色彩有帮助消费者辨别、区隔品牌的功能。品牌与产品的形象色彩已经成为广大消费者所接受并记忆，成为品牌识别的重要元素。产品的色彩应设计出自身的特色，便于消费者对产品色彩的视觉识别与记忆。
3.3.3 色彩营销在实施销售计划中的应用 销售计划的实施要能够给顾客留下深刻的印象，不仅要依靠商品本身和包装的色彩营销，还要借助于广告的色彩设计。广告是激发顾客购买的诱因。广告色彩的设计是广告成败的关键因素，因为在广告中，色彩的传播上最迅速、最强有力的，且无可替代。广告形式主要有：影视广告、展示广告、霓虹灯广告、招贴广告、杂志报纸广告等，在广告中运用色彩能更多地传递产品和企业的信息。服装企业在广告中合理运用色彩，不仅能给目标消费群构成强大的视觉冲击，还能增强消费者对本企业品牌的印象。服装广告设计上，我们要特别重视色彩的搭配，色彩具有良好的反应客观事物的能力，通过不同的色彩应用，可以很好地反映广告及其商品的真实属性和品质。人们更容易牢记色彩鲜亮的产品插图和五颜六色的广告版面，有利于增强广告的表现力和说服力，增强广告对消费者的视觉冲击力和可记忆性。在服装广告中，色彩如若搭配得当，还会产生较强的社会影响和感染力，激发消费者的欣赏欲望，形成较高艺术性和欣赏性，从而产生强大的牵引力，有力地带动品牌服装的销售。合理利用广告的色彩表现力，有利于企业创造富有个性的独特形象，起到实现广告宣传目的以及提高企业形象力的作用。
总之，在服装广告中，广告的色彩可以使消费者对产品产生概念的明确性、意向和认识的清晰性、饥一顿稳固性和长久性、注意力的选择性、动机的强烈性、爱好和信任的坚持性和深入性、购买决策的果断性和舆论的倾向性。有效合理的利用色彩，可以为服装企业的广告宣传起到事半功倍的效果。
3.3.4 建立色彩信息管理系统 通过市场调研，分析与研究流行趋势的过程就属于信息系统建设过程的很重要一部分。企业建立色彩信息管理系统，记录每个周期各种颜色销售状况，收集详尽、确切的销售统计数据，了解市场动态，关注国际上发布的色彩流行预测和趋势，还要关注各地消费者的风俗习惯及色彩偏好等资料。色彩企划专家根据这些资料，并结合服装、设计、文化、音乐、建筑、心理、政治、经济等相关信息，才能揣测消费者的潜在需求。在营销信息系统勾结过程中，服装企业还应该定期给顾客进行回访，了解顾客对企业销售方式、产品及色彩、品牌定位的看法，给 顾客提供反馈意见的机会，倾听他们对产品和色彩的意见并圆满地给出相应的回复。在互动中，了解消费者对颜色的喜恶和需求，对商品的陈列和广告是否满意等，进一步利用色彩语言与消费者沟通。根据色彩信息系统反馈的信息，企业可以分析出市场的色彩使用情况以及色彩营销战略实施效果，对未来流行色做出自己的预测。
通过调查和资料查找，比较了两家服装企业，一家是做国内贸易，给国内的服装品牌提供设计服务；另一家外贸企业，主要给欧洲企业提供服装设计和生产服务。比较发现，国外企业对色彩信息的收集、整理和分析工作要比国内企业做得充分。内贸企业的客户在产品色彩把握上完全依靠流行色，企业的特征不明显，而且内贸企业也未能针对目标市场和消费群体提供有效的色彩信息和营销信息；国外品牌聘请国内企业提供设计服务时，通常会提供大量的营销信息和色彩信息供参考。并且，在产品设计期间，相关信息的更新速度非常快，国外品牌通常在营销过程中收集流行资讯，然后结合自身品牌需求和信息库资料，制定时效性强的色卡，并根据该色卡进行整个季节的产品开发和形象塑造。
4 总结
“远看颜色，近看花。”色彩在人们的生活中很多时候成为第一视觉要素。 本文通过对色彩在服装上应用的研究，阐述了色彩的本质，色彩的心理效应以及对常用色的调查，较详细的介绍了色彩在服装陈列中的运用。阐述了色彩营销的特点和功能，提出色彩营销方案，并提出了在色彩营销过程中企业应该面临的问题和解决办法。 经过对色彩本质、色彩心理影响和色彩应用的分析，对色彩常用色的调查和色彩营销的研究，我们可以了解到，当今社会中色彩营销作为低成本高附加值的促销手段在企业竞争战略中起着越来越重要的作用。在未来中国，色彩科学作为艺术和科技高度结合的新兴学科，将为更多的人关注和学习掌握，并将广泛地运用在中国人的经济和生活的各个方面，不仅提高中国人的生活质量和生活环境，还将提高国内产品的附加价值，加快中国从世界加工工厂成为时尚策源地的步伐，在社会和产业中发挥这越来越积极的作用。
总之，在服装市场越来越强调消费者的个性化、感性化的趋势下，对消费者心理、偏好的把握也显得越来越重要。对于服装企业而言，要想在激烈的市场竞争中求得生存，就必须在商品和营销手段的创新上多下功夫。色彩作为企业与消费者沟通的桥梁，恰是服装企业满足消费者需求和偏好的重要手段，以色彩为主导的营销方式，也给服装企业营销战略的实施提供了一个低投入高回报的捷径。因此，对于我国服装企业战略发展和营销体系建设而言，色彩营销理应扮演着更为重要的角色，我国服装企业也应更加重视对色彩营销理论的探索、发展和运用。
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