摘要：在电子商务不断发展的今天, 我国传统服装行业受到严重的冲击。本文旨在分析传统服装企业连锁经营现状的基础上, 通过趋势分析, 发掘出传统服装企业连锁经营的亮点, 并进行归纳总结出影响、制约传统服装企业连锁经营发展的问题, 以此为突破点针对性的提出可以促进传统服装企业连锁经营发展的对策及建议。
关键词：连锁经营,线上线下,无缝衔接,制约
1 前言
“衣、食、住、行”与人们的生产、生活总是息息相关, 而“衣”———服装作为国民经济的基础消费产业排在第一位, 足见其重要性。服装行业的发展水平体现着国家经济和社会的发展水平。改革开放40年来, 随着我国国民经济的持续健康发展, 国民服装消费水平也在不断提升, 中国服装行业迅猛发展。
2 传统服装企业连锁经营的现状概述
我国传统服装企业连锁经营起源于国外, 一步步发展至今, 已进入规模化、良性化, 从发展现状来说整体势头较好, 服装连锁经营出现百家争鸣之状, 国内不同的服装企业以各自不同的连锁经营进行着多种形式的尝试与摸索, 同时他们也创造了各自模式下的成功。我国传统服装企业连锁经营现阶段主要呈现以下几种表现:
2.1 经营规模化
前几年, 伴随着中国经济的快速增长, 服装行业也出现了井喷式发展。无论是中国知名品牌还是新生品牌, 都在这一阶段焕发了青春, 得到了迅速的发展, 开辟了一大批加盟、直营等门店。但是随着市场竞争的加剧及市场的降温, 导致部分服装企业销售下降, 盈利、管理等都出现问题。以希努尔男装为例, 根据上市公司公布的报表显示, 在某一阶段, 该服装企业迅速扩张曾一度拥有加盟、直营门店近千家, 但是随着市场降温, 竞争加剧, 直接导致部分门店亏损而关闭。
2.2 日益品牌化
现阶段, 我国的服装企业越来越重视本企业品牌的建设与发展, 都期望着全国范围内的连锁经营发展。近年来, 在消费市场上消费者在选择服装时也越来越考虑到品牌理念、流行趋势等多方面。消费者日益追求品牌的同时, 倒逼服装企业更加关注自身品牌的建设。在现今的服装市场尤其中高端服装市场, 品牌知名度、美誉度越高的服装企业, 在连锁经营上往往很快打开局面, 这让服装企业在品牌定位、广告定位、品牌宣传等方面也日趋改善。
2.3 人才非专业化
由于我国服装连锁经营时间尚短, 还处于摸索阶段, 人才专业化程度不高, 很多人才都是从其他职业、行业跳槽过来, 尤其是中高级的服装连锁经营管理人才更是极度缺乏。跳槽人员受各种条件的制约, 无法快速的服务于服装企业, 导致我国服装连锁经营跟不上国际发展, 只能慢慢探索前行。
2.4 竞争日趋激烈化
随着电子商务的大行其道, 传统服装企业的连锁经营受到电子商务的冲击, 一部分市场份额被网商吞噬。很多传统服装企业因为无法适应电子商务的冲击, 而遭受了巨大损失;而另一部分服装企业却借电子商务的东风发展起来, 如韩都衣舍等。
3 传统服装企业连锁经营的趋势
传统服装企业在社会变革的大潮中, 也在不断的完善、变革自身, 主要呈现出以下几大趋势。
3.1 线上线下的互动
随着互联网的兴起, 电子商务已经进入千家万户, 人们通过网络进行消费已经成为市场消费的常态。互联网带来的是一场革命, 它使社会发生了翻天覆地的变化, 改变了人们的消费习惯、模式等。当今纯电商时代即将或者已经结束, 未来考验服装企业连锁经营将是如何进行线上线下的经营互动, 如何进行线上线下的无缝衔接, 做到无缝衔接的新零售时代。这是一种从“产品思维”到“用户思维”的转变, 站在顾客的立场思考问题, 以顾客为导向, 提供顾客想要的产品。对传统服装企业来说是一种威胁, 更是一场大的机遇。
3.2 品牌多元化
目前, 我国服装自主品牌建设也进入了全新时期, 品牌数量与规模均逐步增长。同时国外各种品牌, 不论高中低端品牌, 都瞅准了中国市场这块大蛋糕纷纷进驻中国市场, 中国服装市场呈现“百家争鸣”之势。品牌多元化, 在中国服装连锁经营市场上呈现的特别明显。
3.3 渠道变革, 集合店兴起
现阶段, 服装渠道已被压缩, 供应链条极度缩短, 这就带给连锁经营模式中的中间商很大的压力, 也推动了“多品牌、全品类、一站式”集合店的崛起与发展。
4 传统服装企业连锁经营新形势下的应对策略
4.1 科学管理, 多元化发展
做好战略布局, 科学设计, 接受来自市场的冲击。顺应时代, 结合服装企业的多元化趋势, 进行产品、渠道经营等的多元化发展, 适度增加自己的品类, 紧贴市场发展需求, 多元化、多样化迎合顾客消费需求。多元化的发展也将催生集合店成为一种潮流。现阶段, 很多服装企业已经在朝多元化方向进行发展。
4.2 市场细分, 精准定位
激烈的服装行业竞争态势, 导致进一步的市场细分成为一种必然。大数据分析是实现市场细分、精准定位的优质工具, 通过海量、精准的数据分析, 可以将顾客的个性需求等直观展现给企业, 提供给企业自我突破的发展契机, 实现品牌的发展、业绩的提升。
4.3 线上线下积极互动, 开辟新型经营模式
传统服装企业要做到在新形势、新市场下有所作为, 必须正视并重视电子商务的发展, 并推进自身的连锁经营服务。正确认识原有实体渠道的意义与价值, 找到线上线下的结合点, 使店铺成为消费者获得新型体验和互动的休闲场所。使线上与线下积极互动, 成为无缝连接、切换的一个整体, 做到线上线下的相辅相成, 开辟出新型经营模式。
结束语
我国的传统服装连锁经营正在遭遇着一场革命, 它既是威胁又是机遇, 如果不积极的采取措施主动适应、改变, 继续延用过去的思维很难站稳脚跟取得一席之地。只有顺应发展、适应市场要求, 做好多元化、细分化、互动化的改革与升级, 才能满足顾客的新需求、新个性, 焕发企业的新春天。
参考文献
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