我们通过价格合理性的定义和上面的案例得知，采购成本分析是价格合理性的一种重要分析工具，采购成本分析是确保价格合理性的更高阶的管理工具。成本分析是价格合理性的一个必要条件，只有成本分析和渠道比价2个维度同时进行，才能全面验证采购价格合理性，确保价格合理性。
三、采购成本分析与市场竞争的关系
通过以上分析得知，采购成本分析与市场竞争是确保产品价格合理性的两个维度，两者缺一不可。采购成本分析与市场竞争是相辅相成的关系，两者相互影响、相互促进，最终确保采购价格合理性。从宏观市场角度分析，通过供、需博弈、相互吸引程度、供应商意愿等角度验证价格合理性，同时供应商因市场竞争压力，也愿意开展成本分析，通过料工费精算来挖掘成本改善机会，以利于从市场竞争中立于不败之地；从微观成本分析角度，通过供应商成本分析、核算来验证价格合理性，同时供应商为了更好的控制自身成本，也愿意与不同供应商相互学习、互相借鉴、共同成长。采购成本分析与市场竞争的关系详见下图：
四、定价方式分类
新物料定价的合理性从市场端和成本端两个角度验证，相应新物料定价方式按照市场端和成本端也分为两大类，其中市场招标、竞价为通用方法，适合于所有采购品类，而单纯从成本分析角度出发，目前将定价方式分为“成本分析、定价标准、类比和谈判”四种，分别介绍如下：
（一）采购成本分析
针对某一个物料报价，通过“料工费”正向成本拆解、核算及多渠道成本差异分析，验证成本构成合理性、真实性，挖掘成本改善机会、寻找最佳成本实践的一种方法。
（二）成本标准
针对相同品类一批物料报价，通过成本构成要素拆解输出成本构成数学模型和变化驱动因素，同时借助多渠道对比、行业对标、大宗原材料分析等方法，发现改善机会实现成本节约，双方共享成本优化成果。比如按照重量定价、按照长度定价、按照功能定价、按照平台定价等，此方法在确保定价质量前提下提高了定价效率，成本标准是供应商和企业以开放的心态，掀开成本构成的面纱，打开成本构成的黑匣子，在确保供应商合理利润的前提下，发挥供应商和企业各自专业优势，最大程度减少成本浪费，共同提升双方产品市场竞争力，详见下图：
五、采购管理架构体系
一套系统、成熟的采购管理架构对采购管理意义重大，往往起到事半功倍的效果。结合作者日常工作经验，接下来简单介绍一套采购管理架构体系，该体系主要包括管理目标、管理工具、管理思路、基本素质、价格合理性、定价方式六个方面。
（一）管理目标
风险有效控制下的成本最低，同时确保关联方满意。其中风险有效控制内容是指确保采购在Q/D/S/T方面可控。
（二）管理工具
主要采用采购支出分析工具，具体又细分为三个维度：物料、供方、员工；
（三）管理思路
主要是坚持管理主线和业务主线2条主线，其中管理主线从4个方面开展：成本管理（CM）、物料管理（MM）、供方管理（SRM）、战略管理（ST）、员工管理（HR）；业务主线目的是确保年底各项管理指标达成，根据采购品类特点，分为八个子模块：动力总成、国际采购、底盘部件及新能源、内外饰及车身、电子电器、化工原材料、配件采购、非生产采购。
1、战略管理（ST）：从年初制定整个年度的重点工作安排时间台历，搭建采购管理机制、平台，优化采购流程，梳理各模块的分工与授权；
2、成本管理（CM）：重点关注年度降本、新物料定价合理性、付款政策管理；
3、物料管理（MM）：重点关注品类策略、配额优化、成本标准、定点定价；
4、供方管理（SRM）：重点关注采购支出分析、寻源、渠道调整、供应商引入与淘汰、供应商关系维护、风险供应商管理。
5、员工管理（HR）：重点关注员工绩效、思想文化，以及员工发展（AB角色、优才计划、后备干部等）。
（四）基本素质：包括职业化素质和专业化技能，其中职业化素质包括：目标管理、计划管理、时间管理、沟通管理等；而专业化技能包括：项目管理、寻源能力、商务谈判技能、成本分析、采购支出表运用、综合采购成本控制能力等。
六、总结
客车行业的采购管理是一项系统工程，采购成本管理是采购管理的一部分，在实际工作中我们需要实现质量（Quality）、成本（Cost）、交付（Delivery）、服务（Service）、技术（Technology）的五个主要方面的均衡发展。只有实现五个方面均衡发展，才能达到整合采购上下游资源的目的，最终提高供应链核心竞争力。由于客车行业特点，面对小批量、多品种、定制化、点单销售模式，目前采购管理仍有较多提升空间，后期希望与业界同仁一道，共同为客车行业采购管理能力提升，共同努力、持续改善，谢谢！
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