摘 要： 创新不仅可以为国家发展提供充足的保障,也可以为产业发展提供有力的支持。网络经济时代将互联网技术与多个行业进行紧密的融合。市场营销的过程包括创造、传播等多个不同的过程,通过这些过程为顾客提供针对性的服务。市场营销工作对营销人员的市场洞察力有着非常严格的要求,需要营销人员合理把握市场的发展,对消费者的需求进行充分的分析和考虑,以保证经营活动的顺利进行,使消费行为更加具有针对性。相关人员需要不断加强学习力度,创新观念,将产品以更生动的方式呈现在顾客面前。
关键词： 网络经济; 营销形式; 消费者;
在经营过程中,企业需要对市场环境的特点进行充分的分析和考虑,并结合实际采取合理的形式进行市场营销,以期促进企业整体经济效益的提升。基于此,本文结合网络经济时代的特点,全面分析网络经济时代市场营销的主要形式。
1 、互联网经济为市场营销环境带来的变化
现阶段,随着互联网时代的不断发展,很多企业对以往的发展模式进行了合理的转变,从根本上促进了企业市场竞争力的提高,在现代市场竞争中获得了更大的竞争优势[1]。目前,互联网时代具有多种不同的信息技术,使产品可以更好地满足时代发展需要。
1.1 、促使人们不断转变消费观念
目前,我国社会整体经济水平不断提升,国民的消费能力逐渐提高,消费者对市场服务提出了更加严格的要求[2]。特别是在目前网络经济时代,消费者对服务方式更加看重,多元化的服务方式可以进一步提高服务质量,满足企业市场营销需求。因此,现代企业需要对营销方式进行合理的转变,集成化的方式展现市场需求,全面分析消费者的心理,为消费者带来针对性的服务。
1.2 、促使企业产品和生产技术的同质化发展
受到自动化水平不断提高的影响,同质化成为企业产品的主要特征,此种情况下企业在技术和产品方面会出现极大的相似性[3]。结合市场运行特点可以明确,产品如果热度较高,其销量也会攀升,会衍生出大量的仿制品,而且在网络经济时代大众对个性化消费更加追逐,差异性生产会对企业竞争力提升造成制约,这种情况会使市场营销面临许多的困难。
1.3、 催生出新型的市场营销模式
以往的商业程序流程相对比较烦琐,需要经过多个不同的环节[4]。而在互联网背景下,消费者购买产品更加便利,网络为其购买产品提供了创新性的渠道。同时,通过网络进行销售,也可以直接减少销售环节,避免增加消费者的消费支出。这种营销方式不仅可以对企业营销效率提高产生积极的影响,同时也使销售方式更加直观和透明,有效推动市场营销的创新。为了更好地利用市场营销资源,增加市场交易的成功率,需要对市场营销资源进行全面的整合,发挥这些资源的优势和价值。企业需要对自身经营的产品有清晰的了解,结合消费者的需求,调整经营战略,保证所生产的产品符合消费者需求。不断转变市场营销模式,以更好地适应互联网时代的发展,满足客户对产品的需求。
2 、网络经济时代下市场营销存在的问题
2.1 、难以满足市场的需求
目前,人们对基本的生活需求不再满足,对高质量的生活更加追求[5]。在对产品商品进行选择时也逐步呈现了新的特征,以往人们主要以产品的质量作为选择商品的主要依据,而现在商品的独特性和文化性成为消费者购买商品的首要考虑因素,这样的行为转变必然会带动市场形态的转变。
2.2、 缺乏个性化的产品营销模式
计算机网络技术的不断发展,使消费者购买商品的渠道更加多元化,为消费者带来了更多的便利,使企业对消费者的消费行为有更加清晰的了解[6]。为了满足绝大多数消费者的实际需要,产品的类型和特征逐渐向大众化发展。相似性的商品逐渐增多,使商品原有的特性逐渐丧失价值。加之,没有建立完善的体系和制度对知识产权进行保护,使得大量的商品被模仿和复制,衍生出了大量的相似产品,直接影响了消费者的判断,使消费者无法从多元化的角度选择商品。需要注意的是,网络销售虽然具有极大的便利性,但是也会伴随有一定的风险,需要生产企业引起关注和重视,采取合理的措施进行应对。消费者很难直接辨别商品的真伪性,不仅对商品的营销工作产生阻碍,同时也会影响企业的良好信誉。
3 、网络经济时代市场营销形式
目前,随着互联网技术的不断发展和创新,网络经济已经成为传播知识和信息的主体[7]。以知识储备为基础,以互联网技术为依托,通过多元化的经济营销模式,可以使市场营销逐渐朝着可持续性的方向发展。在互联网的支撑下,各国的经济模式发生了不同程度的转变,互联网时代的到来为社会各领域带来了全新的挑战。在网络经济影响下,企业需要对运作和发展进行有效的创新,不断深化管理和创新,使市场营销模式可以随着企业发展变化而有效变革。网络经济时代,企业需要充分发挥现代信息技术的优势,不断加强市场营销管理,以解决企业在网络经济时代下出现的问题。
3.1、 转变市场营销理念
在网络经济时代下,企业需要对各种先进的手段有清晰的了解,熟练掌握和应用,充分发挥这些丰富信息资源的优势,对当前市场环境进行明确的定位,准确抓住发展机遇,做好营销活动。因此,企业可以结合实际建立完善的市场营销信息系统,及时掌握市场信息资源,进一步提高市场信息资源的利用效率,对市场发展方向进行引导。此外,在市场竞争环境中,企业需要为客户群体提供优质的服务,并对重点服务内容进行转变,使服务质量可以得到有效的提升,在顾客心中维护企业的形象,获得顾客的信任和认可。
3.2 、利用多种营销手段满足消费者需求
网络经济时代,同行业可以共享各种生产技术,产品的实际形式和实际经济存在较大的差异。同行业之间的竞争逐渐增加,转变了产品的服务类型和质量。目前,在进行市场营销时,企业对服务质量更加看重,并采取合理的措施不断提高服务质量。企业对以往的营销服务理念进行创新,主动为用户提供服务,一方面使营销环境全面净化,另一方面为用户带来良好的消费体验,使企业信誉度快速提升,更好地满足顾客的需求。为了使以往的消费市场可以得到合理的改变,企业需要坚持生产原创产品,对消费者的实际需求进行充分地分析和考虑,定价测试产品。为了对市场有更好地把握,使企业自身营销效率得到有效的提升,需要结合互联网的特点,由供需双方协商产品的价格。对消费者的实际购买能力进行全面分析后,再对产品定价。现如今企业在生产产品的过程中,需要以客户的需求作为制定销售方案和生产产品的主要依据,这样不仅企业实现最大化的经济效益,同时还可以为产品研发提供帮助,更好地满足消费者多元化的需求,形成良好的循环。
3.3、 优化市场营销服务
在网络经济时代下,供求双方可以保持密切的沟通和交流,不断提升消费者的服务质量。而在市场营销中,为了使企业拥有更加良好的竞争力,就需要企业不断完善和优化现有的服务。目前,许多企业的营销渠道逐渐向电子商务方向发展,在网络营销平台中体现出了其所具备的交互性和一对一服务的特征。在线上可以完成信息查询、付款等多种不同的服务,使消费者与产品制造商之间的距离逐渐缩短。在此形势下,需要对市场营销服务优化更加重视,以此让消费者对企业所提供的服务更加满意,使消费者群体更加稳定,进一步拓展消费群体的范围。
3.4 、创新市场营销模式
在网络经济时代下,市场营销只有拥有更多的主动权,才能在市场环境中吸引用户的关注。因此,需要全面创新现有的市场营销模式,使营销活动更好地满足消费者的需要,让市场营销适应现代市场的发展和变化。企业需要综合运用自身的资源、技术和优势,对市场营销方案进行完善。同时,还需要从长远方面考虑问题,不断加强与其他企业之间的交流和合作,从而进行产品开发和技术创新,这样可以使客户群体进一步扩大,使市场营销方向更加具有针对性,从根本上提高企业面对风险的能力,同时也可以在市场营销中努力实现企业的发展目标。
3.5、 加强掌握互联网技术的专业营销人员的培养和引进
在互联网背景下,企业市场营销工作效率如果想要得到进一步的提高,必须以人才为依托,为企业发展提供人才方面的支持。网络经济时代,企业营销部门需要对培养创新型人才更加重视,使信息服务人员的综合能力得到进一步提升。一方面,企业营销部门需要对营销人员关于互联网精准营销的创新思维意识进行深入的挖掘,通过交流和培训的方式让营销人员可以对互联网技术有正确的掌握;另一方面,企业营销部门需要不断加强技术培训,以网络经济和互联网技术作为培训的主要内容,使营销人员可以全面分析营销数据,对信息进行规范化的处理。除此之外,企业营销人员需要快速适应网络经济时代的工作模式,充分利用网络技术进行信息检索和分析,为用户提供精准的营销信息服务。
4 、结论
总之,在网络经济环境的推动下,为了使营销理念得到有效的创新,企业在进行市场营销时,需要结合自身发展实际,发挥互联网技术的优势,建立完善的市场营销体系,对市场营销的形式进行丰富,为消费者提供更加良好的服务,使企业在激烈的市场竞争中获得消费者的认可和支持。
参考文献
[1]马杰.网络经济时代市场营销策略的转变[J].财会学习,2020(13):191-192.
[2]唐显锋.网络经济时代市场营销管理思考[J].现代营销(下旬刊),2020,3(4):174-175.
[3]薛聪.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].中国商论,2020(8):178-179.
[4]唐浩威.网络经济时代市场营销策略的转变[J].财富时代,2020(2):181-182.
[5]陈子闻.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].中国管理信息化,2020,23(4):164-165.
[6]宋红丽.网络经济时代市场营销策略转变的路径探讨[J].现代营销(信息版),2020,3(2):235-236.
[7]孔佑开.网络经济时代市场营销策略的转变思考[J].财富时代,2020(1):137-138.
