摘要：家居是人们生活中的必备用具,目前家居市场混乱,产品多样,营销策略对产品营销起决定性作用。室内陈列设计对家居卖场营销起到间接作用。本文针对家居卖场室内陈设设计的作用,对家居卖场营销策略进行分析。
关键词：室内陈设,家居卖场,室内环境优化
卖场营销过程中,商品的陈列对产品营销效果具有一定的影响。尤其是现代人对细节的要求更多,产品陈列合理,空间设置能够给人以安全感和温馨感,能够促进消费。室内设计遵循一定的原则,其中最主要的就是注重吸引消费者心理,在产品陈列上,体现出名牌产品,可靠产品,打折产品等,通过最合理的室内陈设设计来提高家居卖场的营业额。
一、室内陈设设计的内容
(一)室内陈设的特点
室内陈设以往主要应用于服装销售中,随着人们生活观念的概念,对营销场所的环境提出了新的要求,室内陈设设计经历了多年的发展,主要是空间的室内设计和物件摆放为主,设计者应综合考虑客户端审美需求、空间的功能需求以及销售产品的特点等。设计出符合消费者需求的空间,体现空间的现代化特征,提高消费购买欲望。对于消费场所而言,主要的目的就是给人带来温馨感。
对于家居卖场而言,主要产品是家居,但是也要与其他小的物件配合摆设,室内家居摆放切忌单调,产品丰富是吸引顾客的基础。另外,室内设计的内容主要包括以下三个要素。要做到从点到线再到面的立体设计。家居营销中最重要的问题就是帮助客户寻找一件能够满足日常生活,价格上又合理的一款产品。在现代家居装饰中,人们已经不再仅仅强调其存储功能,还对其美观性,占用空间面积提出了较多的要求,因此对于室内陈设设计而言,不仅是一种营销,还是一种艺术,需要在营销中多动脑筋。
(二)室内陈设的发展
家居物品是室内设计中的重要组成部分,具有实用功能,目前家居设计的分类方式较多,随着经济的发展,人们对于室内装饰的要求更多,对于家居的设计以及制作方面的要求了较大的变化,物品的结构形式开始受到了更多的关注。与发展之初,仅关注实用性功能的需求完全不同。因此,家居卖场应对目前不符合民众理念的设计进行调整,在增加产品的同时,也要保持商场陈列的合理性,给消费者以舒适感。在物品陈列上,需要具有统一的原则,但是按照同一标准又很难设计出好的产品,因此要对现场进行分析后,在整体原则下要具体的进行设计。解决当前商场设计中存在的问题。其中主要包括消费者对家居卖场缺乏正确的认知,产品陈列不利于消费者目标的发现。家居市场的同质化,进入市场后,商品几乎相同,缺乏个性,缺乏品牌理念,配套设置不齐全,在日后的家居市场营销中,需要重点解决。
二、室内陈设设计在家居营销中的作用
室内陈列的主要内容就是家居物品,在陈设上,如果合理性较高,可以推动消费。因此认为可以通过室内陈设设计来促进家居营销的进行。分析发现,室内陈设设计使得有助于消费者明确自己的选择,室内陈设的风格可以根据消费者的需求而定,采取定制的方式满足客户需求,同时也可以为企业节省下成本。使设计目的更明确。加上营销人员对陈列的理解,对自己商品进行定位和个性化的陈设,可以为消费者提供优质的全方位的服务,帮助消费者正确选择家具,达到消费社满意为止,从而保证卖场的营销效率。
三、家居卖场室内陈列设计方案简析
上文分析了室内陈设对于卖场营销的影响,下文我们将对其实现策略进行分析。在商场营销陈列中,要突出几点特点,第一是特点鲜明,对产品要进行分类,将价格和特点醒目的贴于产品中,并且要将主打物品放在显眼的位置。陈列要做到整齐,错落有致,要了解客户的基本需求,如一些顾客是无明确需求的,此时营销者要第一时间了解客户需求,综合店内销售需求,通过良好的沟通达成交易,在陈列上,要给消费者好的体验。针对目标明确的,就要按照客户需求,为其介绍并给予购买建议,其次,是要建立品牌意思,品牌形象在当代人心里是非常重要的,除了在设计上,还需要在服务上提高其品牌形象。形成导购体系,让导购员给消费者以建议,致力于满足消费者前位的,独特的需求及基本需求。在室内陈列上,还要将体现设计师的价值,由于产品的体积较大,因此一次性进行设计后,多进行维护,但是尽量不要改变位置。对商场内部文化,也要进行更加合理的设计。针对局部环境进行调整,从卖场方面营造一种良好的气氛,从而使消费者对商场和产品产生一种认同感。
总结:
在家居产品营销中,室内设计要以简洁为主,要将产品按照价格和色彩进行分类,做到第一时间让客户清晰的找到所需产品。另外,可以加入一些有效的中国风因素,体现家居产品的生态性,体现其安全性。总之,室内陈列设计对家居卖场的营销具有积极影响,需要设计师基于需求合理的设计。
参考文献
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