摘要：随着网络信息的发展, 网络已经应用在了各行各业。传统的市场营销观念已经不能应对新的网络环境下的营销观念, 传统的市场营销方式将会迎来新的挑战, 必须利用新的营销观念、先进的营销方法和手段, 才能在高速的网络发展环境下立于不败之地。本文以新兴的无人机产品营销为例, 对网络环境下的营销战略进行了剖析。
关键词：市场营销; 网络经济; 营销理念; 无人机销售;
当今的时代是网络经济的时代, 网络信息已经深入到了人类社会的各个角落, 它就像一张大型的渔网, 将各个企业、组织和个人紧密的串联在一起。网络信息的到来使人们的生活方式发生了革命性变化, 网络信息的发展使市场营销方式在传统的基础上增加了一系列新的网络广告和推广方法, 利用了互联网具有互动性、使用成本低、使用范围广、容易满足不同类型人的个性化需求、能以视频、图片、文件等进行信息交换等特点在互联网上进行产品宣传和推广。对于现在的热点产品-民用无人机的销售, 就需要更好的采用先进的网络营销手段和方法, 而不能使用传统的市场营销手段, 下面从以下几个方面来进行分析。
一、民用无人机市场分析
1.民用无人机市场发展情况分析。目前, 我国共有200余家单位正在研制开发民用无人机。民用无人机的使用量每年也在不断的增加, 种类也更加丰富多样。包括固定翼无人机、旋翼无人机、飞艇无人机、伞翼无人机、扑翼无人机等。
2.民用无人机市场应用领域。今年来, 无人机开始在民用市场崭露头角, 其中在农林植保、电力能源巡检和影视航拍这几个领域已经在广泛的使用, 并且还表现出了较为强烈的需求趋势, 具有非常不错的市场发展前景。无人机凭借自身的特点和优势也将会在消防救灾、国土测绘、气象环保监测、包裹派送等方面一展身手。
二、无人机产品购买者行为分析
1.购买者的狭窄性。除了个别爱好者外, 许多人对无人机并不是十分了解, 也不知无人机到底能用来干什么, 这样就导致了只有对无人机有了解或者对无人机有需求的人才回来购买, 使得无人机的购买有了一定的范围限制。
2.购买者的非专业性。大多数客户缺乏无人机的专业知识, 对无人机的性能、特点、使用、保养、组装和维护等没有专业的学习和认识, 且行业本身的不透明性, 在加上对价格的不了解, 就不易让客户产生购买的冲动和欲望。
三、营销手段创新
1.针对以上分析的情况要采取新的营销手段, 利用网络的传播范围广、不受时空限制、成本低、速度快、灵活性强、广告的投放更具有针对性、受众关注度高、媒体投放的进程短、具有可重复性和可检索性等的特点来进行网络营销。对无人机产品的特点、优势以及工作模式等进行有力的推广, 让更多的人了解和认识无人机, 从而增加更多的购买者。例如大疆无人机公司就是利用网络推广让更多的人对无人机产生购买欲望。在2015年2月, 汪峰用大疆无人机让一颗9.15克拉的钻戒送到章子怡面前, 利用无人机给自己的求婚制造了浪漫, 求婚成功上了网络头条, 点击量达到了几亿, 大疆无人机就被更多的人了解, 也掀起了全民购买热潮。
2.利用网络宣传飞行演示会。组织专门的实地飞行, 策划飞行演示项目, 在各大门户网站推广, 给客户提前发出邀请函, 发送演示会策划方案, 在现场飞行同时增加用户提问环节, 用户在观看现场演示、直接体验同时可以针对本行业的问题, 提出疑问, 企业在给用户直观的飞行效果同时, 解答用户问题, 有针对性地再次进行现场示范和利用网络信息进行事后跟踪反馈。例如把每次实地飞行的视频, 制作成宣传视频, 放在专业视频网站和用户经常关注的行业网站, 配以说明文字, 将无人机的新用途在视频中详细解说, 让客户更加了解无人机的知识, 勾起客户的购买欲望。
通过无人机的营销实例, 对网络时代的营销策略提出了以下几个意见。
第一, 要努力为客户提供个性化的产品和服务。随着技术创新和变化, 对于生产的重视程度越来越低。根据客户的需求定制的产品, 而不是一步一步的生产标准化的产品, 生产密集型产业, 网上由客户自己定制他们自己需要的产品是很好的方法。
第二, 要建立产品的品牌概念。信誉是网络营销的前提。如果企业没有很高的信誉, 谁敢买一些没有信誉的高价格产品?所以就要求网络营销平台确认企业的真实性、企业产品质量保证性等等。在开展网络营销的过程中, 产品的信誉, 企业信誉是一个长期的战略问题。企业首先要提供给消费者最好的产品, 其次, 要有着很好的售后服务, 让消费者解除后顾之忧。最后企业还要善于创新, 给消费者一种全新的感觉。
第三, 要根据市场需求改变策略。在传统的营销策略中, 要考虑到生产成本和市场上同类产品的价格, 以及相同的产品在不同的国家, 该地区的价格是不一样的, 而且价格歧视。传统企业通过广告, 人员促销, 促销, 公共关系和宣传推广策略, 消费者处于被动地位。企业网络营销, 网上论坛, BBS, 电子邮件网络工具, 以建立一个到一个与消费者接触, 消费者转变, 从被动接受的促销活动, 采取主动搜索广告的产品或服务的, 但也大大降低了推广成本。
第四, 做好自己的网上商店, 并加大宣传。网站的企业网络营销功能, 通过公司自己的网站, 树立企业形象。要充分利用导航网站、搜索引擎、收藏夹、邮件、博客、百科类、问答类等推广方法对企业的网站进行推广, 让更多的人熟知网站从而了解企业的产品信息。
结束语
随着网络时代的到来, 网络已经慢慢成为我们生便不可或缺的一部分。网络飞速的发展导致传统的市场营销手段和方法已经不能满足企业的需求, 让新颖的网络营销策略使我们的企业有更蓬勃的发展。
参考文献
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