摘要：随着我国社会的不断进步以及我国市场经济的不断发展, 企业与企业之间的市场竞争也变得越来越激烈。而企业在营销过程中一般容易产生风险, 这是不可避免的, 而企业营销面临较大风险的主要原因就是目前很多企业企业要面对市场上企业和企业之间的竞争, 每一个企业都希望在市场中能够占有一定的地位。而当前市场中的营销风险主要是在营销过程中由于一些不利的环境因素, 而导致的市场环境对企业的营销活动造成的损害。而想要避免营销风险的出现, 就需要营销的专业人员加强自身的职业技能建设, 进一步把握和把握营销发展的趋势, 抓住营销发展的核心, 以比来促进企业的营销方向是朝向好的发展空间迈进。
关键词：市场营销; 风险分析; 风险成因; 解决对策;
一、对当前市场营销的风险的分析
一个企业在开展营销活动的过程中, 遇到营销风险的几率是十分大的, 这是企业不可避免的困难与障碍。而为了避免营销风险对企业所造成的损失, 就需要企业必须分析企业在营销的过程中可能出现的风险并对这些风险加以防范, 从而企业可以制定相对应的控制措施和方案, 以此来实现企业的营销目标, 这也是销售内部控制的最终目标之一。企业在营销过程中, 需要专业的营销人员人员在营销活动中要对市场有一个细致的认识, 全面理解营销的含义, 如果不能正确把握营销过程中发生的情况, 就会对后期企业的发展造成不良影响, 造成后期的财产损失。在营销过程中, 通常是指在销售和购买过程中发生的一些失控的事件。这类事件会给企业的收入和实际的预期收益带来问题, 造成企业收入与实际预测收入之间的差距。造成后期财产受影响, 严重时会造成财产损失。努力克服营销风险等缺点, 旨在预防不良事件的发生。
二、当前市场营销的风险的成因
我国当前市场营销风险的形式有很多, 而引起的原因也有很多, 不仅仅有主观原因甚至也有很多的客观原因, 而目前我国得市场需求变化的客观性则是导致营销风险客观存在的主要因素之一。由于我国目前的市场需求呈现一种由低水平向高层次和从数量型向质量型的转变客观存在的趋势, 这是我国市场经济发展的一种必然性的趋势, 同样也是一个不断变化的不可控制的因素。而我国市场需求的这种变化趋势的原因, 这也是我国经济发展所导致的必然结果, 这也进一步促进了我国社会经济的发展。而当企业营销活动不适应我国的市场需求的变化时, 那么这个企业就会存在营销风险的可能性。根据我国目前的经济形势, 由于其形式在不断的变化, 这也间接导致了营销风险指数的上升。从营销的角度看, 不同节奏的经济形势和经济政策的变化也会对企业的营销效果产生不同的影响, 甚至影响到后期的企业营销节奏。总之, 市场的经济形势已经成为营销中最重要的因素之一, 而一个企业如果没有专业化的市场营销管理团队, 就会在企业发展的后期出现严重的问题, 甚至会给后期企业的管理和发展带来不利影响, 从而影响到企业的获利。当前时代是科技高速发展的时代, 同时也是市场经济迅速更替的时代, 而当代的科学技术的进步将对企业的营销组织的人才培养结构、企业的战略发展自己企业的营销方法巨大的影响, 而一个企业的根本结构发生了变化就会意味着新的机遇和更大的风险。因此当前的科技的发展会间接导致企业的营销风险增大。无论是从政治、军事等外部因素上的变化, 又或者是各种科技状况的不断突破和进步而引起的变化来看, 这些因素都会会影响市场风险出现的几率, 从而导致营销风险系数的增大, 而企业在面对风险时把握机遇, 才能够好的让企业发展, 从而让企业得到新的成就。
三、对于市场营销所面对的风险的对策
目前市场风险已经呈现多元化, 而企业如果可以加强对营销环境的调查和研究, 就可以从根本上来控制企业风险的产生。一个企业在产品的设计, 产品定位和产品推广活动这整个活动中, 都应严格调查研究企业的营销环境。企业也可以通过调查获取营销市场中的相关信息, 包括客户的需求、竞争对手的情况以及国内外宏观政治经济信息等情况。同时在开展市场营销活动之前就将这些信息进行深入的研究, 以减少或避免企业所面对的市场风险。企业的专业人员在分析市场信息时应加该强市场风险发生系数的防范能力, 同时也应该对目前市场上的营销环境进行全面、详细的调查和分析, 这样也有助于企业对营销环境进行强有力的分析, 从而企业可以做出对企业最有利的判断。市场营销的专业人员在防范营销风险时, 也需要完善自身的营销机制, 同时了解当前市场环境的状况, 分析环境变化的趋势, 从而可以现在市场环境的角度找出当前市场环境下风险可能发生的情况。市场营销人员需要针对解决企业面临的环境问题, 并提出精确的解决方案, 将问题的处理精确化。而企业的营销人员也需要建立健全的风险防范的规章制度, 同时为企业建立健全的风险体系, 全方位的做好相关风险管理工作。最后, 企业也需要建立健全的风险防范机制, 从而可以综合控制企业目前已经发生的风险, 而市场营销的专业人员也应结合实际制定预防方案, 并进将这些方案进行全面的优化, 一旦风险活动在企业发生, 就需要迅速找出相应的解决办法, 及时止损, 为企业挽回损失并扩大企业的收益。
四、结束语
针对目前市场中的风险情况, 相关的专业人员应对营销风险进行综合分析和总结, 同时营销人员也应当始终关注消费者的需求和心理, 从而将比较大的风险转化为比较小的风险。从而解决企业的营销难题, 为企业的发展创造条件, 及时止损并扩大企业的收益。
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