摘 要：在市场经济体制下, 电力设计企业引入竞争机制, 加入市场化运营, 为电力设计企业的发展带来了新的机遇和挑战。随着我国市场经济的快速发展, 市场竞争日益激烈, 只有不断提高企业的市场营销能力, 把握好市场营销策略, 才能帮助企业在市场竞争中争取到有利地位。电力设计企业的发展同样面临着激烈的市场竞争, 本文将对电力设计企业的市场营销状况进行分析, 并探讨可行的市场营销策略。
关键词：电力设计企业; 市场营销; 策略; 分析;
一、前言
电力企业是国民经济的重要组成部分, 也是我国的基础性产业, 随着国民经济的快速发展, 近二十年来, 电力行业快速发展, 取得了长足进步。与此同时, 人们对电力供应的要求也在不断提高, 从供电质量、供电的稳定性和持续性等方面都提出了更高要求。电力企业应承担起自身的社会责任, 构建安全、稳定、清洁、经济的能源供应体系。将经济效益与社会效益相互协调, 促进企业的更好发展。电力设计企业服务于电力企业, 因此电力设计企业的发展也应紧跟电力企业的发展, 必须从用户需求出发, 结合企业的发展战略目标, 制定可行的市场营销策略, 实现企业的可持续发展。重视营销管理理念的创新, 坚持可持续发展观, 不断调整发展方向, 正确选择营销途径。从产品、价格、渠道、营销方法等方面进行总体谋划, 积极引进先进的营销理念和营销方法, 不断提高市场竞争力。
二、市场营销对于电力设计企业发展的重要性
在市场经济体制下, 电力设计行业的生存与发展应紧跟时代脚步, 尽快适应经济体制变化给企业日常运行带来的影响, 不断深入市场化改革。在市场竞争下, 必须注重企业品牌形象的塑造, 根据企业发展战略目标制定合理的市场营销策略, 对市场变化进行及时把握, 分析市场营销过程中遇到的问题, 不断提高设计产品质量和服务质量, 从而抢占更多的设计市场份额, 提高企业的市场竞争力。
电力设计营销需要从原先的计划经济下的市场理念向市场经济下的市场营销转变, 需要对数据和经营信息进行全面、细致的分析, 及时掌握企业经营状态。这对市场营销的工作人员提出了更高的要求, 既要掌握较高的数据统计、分析能力, 还要掌握市场营销的方法, 同时也要对行业的相关政策做到详细了解, 及时捕捉政策变化, 从而满足电力设计企业市场营销的需要。
电力设计企业要想在市场经济体制下获得更好的生存与发展, 必须对企业经营管理中存在的问题进行隔离和根除, 做到理论结合实践、理论指导实践, 发挥营销策略的积极作用, 对企业的市场运营活动进行全方位的指导。总体来说, 市场营销工作是市场经济体制下电力设计企业的核心运营活动之一, 对企业的经济效益有直接影响。只有制定合理的营销策略, 根据市场变化状况不断调整和完善, 才能为企业的健康可持续发展提供保障[1]。
三、电力设计企业的市场营销状况及存在问题
(一) 营销信息化存在的问题
随着信息技术的快速发展, 信息技术已经逐渐成为推动各行各业发展的主要动力之一。提高电力设计企业信息化程度的意义在于借助信息技术的应用, 提高企业运行的效率, 降低运营成本, 促进企业市场竞争力的提升。电力设计企业进行信息化建设的关键是实现信息数据处理的标准化和统一化。由于电力设计企业业务环节多, 程序复杂, 而基础管理工作相对薄弱, 客户档案资料不全, 给各项业务的正常开展带来较大困扰, 无法实现信息的高度共享[2]。
(二) 市场营销意识存在的问题
受计划经济体制影响, 一些电力设计企业的人员的经营理念和营销理念落后, 尤其是缺乏竞争意识, 营销方案过于简单, 模式单一固定, 容易产生设计产品销售困难的问题, 限制企业的进一步发展。这是目前电力设计行业普遍存在的问题, 因此电力设计企业必须尽快转变生产经营理念, 改变传统的营销策略和营销方法, 尽快适应市场化经营的现状。另一方面, 由于营销人员缺乏创新意识, 市场调查工作不到位, 难以制定合理的营销策略, 盲目开展营销活动, 无法实现企业的经营目标。
(三) 市场营销机构及人员存在的问题
由于一些企业营销管理制度不够完善, 部门划分不够合理, 再加上技术、资金等方面的投入不足, 营销人员得不到专业培训, 专业素质普遍偏低, 一些营销工作难以顺利开展, 给企业的市场营销效果带来严重的负面影响。专业素质的缺失使电力设计企业很难对客户需求和市场变化进行及时、准确的把握, 难以做好按照市场需求制定营销策略, 因此营销策略的实施往往达不到预期效果。
(四) 营销渠道的问题
电力设计企业普遍缺乏对营销渠道建设重要性的认识, 被动进行渠道建设和渠道投资, 对渠道建设投入力度和资源不够, 殊不知渠道是企业整体营销中重要的资产, 经常可以作为差异点将企业所提供的产品与竞争对手区分开来, 维护和提高企业的竞争优势[3]。
四、电力设计企业的市场营销策略探究
(一) 注重创新, 转变市场营销理念
电力设计企业只有提高对营销观念创新的重视, 坚持以市场需求为向导, 坚持调整营销策略, 才能保证营销策略的正确性和有效性, 指导各项市场营销活动的开展。因此, 电力设计企业要在了解市场状况和发展趋势的基础上, 合理制定市场营销策略, 尽快更新落后的运营理念, 增强竞争意识与服务意识, 积极引进先进的营销理念和管理手段。加大对先进技术的人才培养的投资力度, 提高技术创新能力, 促进产业升级和产业结构的优化调整。以可持续发展观作为市场营销的指导理念, 处理好企业发展的眼前利益与长期利益, 处理好局部利益与整体利益, 确保企业的长期、稳定发展。
(二) 做好规划, 对市场营销活动进行有效指导
在制定营销策略前, 严格按照业务流程要求开展市场调查工作, 根据市场需求和市场变化趋势制定每一阶段的企业经营目标, 并以此为出发点, 制定可行的营销策略, 确保企业经营目标能够通过努力而实现。对电力设计营销进行科学规划, 细分市场, 善于捕捉潜藏的市场商机, 为企业争取更多的发展机会。
(三) 重视服务, 为客户提供更加优质的服务
随着市场竞争的日益激烈, 电力设计企业只有切实把客户放在首位, 不断提高服务质量, 才能为企业争取到更多的市场份额, 在激烈的市场竞争中占据有利地位。电力设计企业之间的竞争已经逐渐从价格竞争转向服务竞争, 在价格水平相差不大的前提下, 企业的服务质量将成为影响企业市场竞争力的关键因素。因此, 注重服务、不断优化服务质量, 是企业开拓市场的基础。应以客户为中心, 围绕客户需求进行营销策略制定, 并把营销服务作为营销活动的重要组成部分, 促进服务水平的不断提高。
(四) 以人为本, 全面提高营销人员的综合素质
针对目前电力设计企业营销人员素质普遍偏低的问题, 应加大力度进行人才培养, 建立科学合理的用人制度, 做好人才的职业发展规划, 对营销人员进行定期的专业培训, 不断提高人员队伍的整体素质。特别应注重人员营销理念的更新和营销方法的更新, 促进营销人员的专业能力不断提高。另外, 还应注重对营销人员的计算机技术的培训, 使其具备现代化营销能力, 让企业的信息化营销管理系统切实发挥作用。
(五) 把握市场细分, 展开差异化竞争
电力设计企业提供的服务有其统一性, 但更应重视差异化发展, 通过不同的机组容量、技术特点、区域特征、服务方式等差异化进行细分, 结合营销渠道, 使客户保持对电力设计企业的良好印象, 树立自己的品牌形象和提高客户满意度。并以此为依据进行分类设计, 制定更有针对性的营销方案, 提高营销策略的可行性。
五、结束语
总而言之, 在市场经济体制下, 市场营销对电力设计企业的生存和发展具有重要影响, 直接关系到电力设计企业的经济效益。因此必须尽快弥补传统营销活动中的不足, 制定有效的营销策略, 促进企业的进一步发展。
参考文献
[1]王瑞.电力设计企业营销策略分析——以宁夏电力设计院为例[J].经贸实践, 2015, (16) :199.
[2]钱方.电力市场下诸暨市供电公司营销策略及直购电收益分析[D].华北电力大学, 2015.
[3]苏兆君.浅析电力设计企业营销渠道[J].知识经济, 2015, (01) :118-120.
