摘要：在现代企业发展过程中, 企业市场营销是实现企业经济效益提升的重要途径及任务, 因而提升市场营销的有效性也就十分必要。在现代市场营销方面, 市场营销策略属于关键影响因素, 在保证市场营销策略科学合理的基础上, 才能够使市场营销取得理想成果。本文主要就现代企业市场营销策略的优化进行简单分析, 从而为市场营销活动的更好开展提供更好的依据及支持。
关键词：企业市场营销; 营销策略; 优化;
在现代企业市场营销工作过程中, 很多方面因素都会对市场营销效果产生影响, 而其中比较关键的一个方面就是市场营销策略。在目前企业市场营销过程中, 十分重要的一项任务就是市场营销策略的优化, 这也是市场营销得以有效实现的基础, 因而企业市场营销工作人员应当通过有效方式优化市场营销策略, 使市场营销策略更符合企业需求, 以实现企业的更理想发展。
一、现代企业发展中市场营销的作用及重要性
1. 市场营销有利于企业产品销售
在现代企业发展过程中, 产品销售及产品销售业绩对企业生存发展会产生直接影响, 在销售业绩能够得到保证的基础上, 才能够使企业盈利, 也就能够解决企业内的产品囤积问题, 实现其更好发展。而市场营销属于专业的一种销售手段, 通过市场营销能够制定科学合理的销售方式及方案, 从而可使产品销售得以更好实现, 提升其销售量, 也就能够提升销售业绩, 实现企业的更好盈利。
2. 市场营销有利于企业销售网络及销售体系完善
在现代企业经营及不断发展形势下, 构建完善销售网络及体制属于重要内容, 而销售网络及销售体制的形成与市场营销存在密切关系。在目前网络时代发展背景下, 在企业具备较完善营销体系的基础上, 可使企业产品能够在市场上快速投放销售, 通过快速占领市场而获得较高收益, 从而实现企业持续发展, 可为企业进一步良好发展提供比较理想的资金支持。另外, 在经济市场不断壮大基础上, 网络营销的出现使市场营销手段逐渐强化, 市场营销对网络营销体制的优化具有支持作用, 两者之间存在密切关系, 因而市场营销在企业发展中具有重要作用及意义[1]。
二、现代企业市场营销策略的优化途径
1. 加强市场营销与企业战略性发展的融合
在现代企业市场营销策略的优化方面, 企业营销理念创新属于首要任务, 依据现代管理理念, 在创新营销理念方面应当符合企业战略性发展, 使战略性营销有效设计突出。具体而言, 在企业市场营销理念的创新方面, 应当以企业战略性发展目标为导向, 在此基础上构建内部营销策略与外部营销策略, 为企业营销市场的发展进一步拓展空间, 在此基础上使创新性发展能够得以较好实现, 就这一方面而言, 在市场营销策略实际构建过程中市场营销理念创新的重要性得以充分体现。另外, 企业及市场营销人员应当转变以往单一营销理念及思维, 以二维角度分析看待问题, 在此基础上对更加完善的市场营销体系进行构建。在内部营销方面, 应加强企业文化建设, 对职工价值创造进行培养, 使企业战略性发展具有牢固基础。在外部营销方面, 应当对企业价值及品牌重要性加强重视, 以获取更良好市场, 构建消费者基础, 使企业市场竞争地位更加稳定, 实现企业市场营销的更好开展。
2. 加强市场营销行为创新
在现代企业市场营销策略的优化方面, 营销行为创新也是十分重要的一个方面, 而营销行为创新过程中的关键就是激活营销活力, 从而使企业能够更加具有发展动力。在现代企业发展过程中, 对于营销行为创新而言, 应当符合市场发展变化情况, 并且应当与消费群体间加强互动交流。尤其在目前互联网环境背景下, 线上与线下营销模式得以实现及应用, 其注重企业以新媒体平台为基础构建互动式营销模式, 从而使消费者与产品及企业之间能够缩短距离。首先, 企业应当对消费者主体地位加强重视, 应当以消费者需求为出发点, 使消费者习惯及偏好能够得到满足, 从而与消费者之间能够更好实现互动。其次, 企业应当加强各个方面管理工作, 尤其是应当与经销商及商场需要加强合作管理, 使全面管理及链条化管理能够得以实现, 使企业市场效应实现全面覆盖, 以保证市场营销取得更理想的效果。
3. 进一步创新营销服务及市场拓展
首先, 应当以企业特点作为立足点, 对具有特色的营销服务体系进行构建, 实现以人为本营销, 在此基础上与消费者之间构建良好信任关系, 这一点在企业获取广泛市场方面具有十分重要的作用及意义。其次, 应当符合消费者心理, 尤其在个性化消费服务领域内, 应当构建相关营销服务机制, 利用私人定制方式的营销, 使企业产品更好体现其市场价值。此外, 企业对于消费者反馈应当加强重视, 依据消费者反馈对营销策略不断优化及调整。在现代企业发展中, 对于不同用户群体, 应当注意选择不同营销策略, 并且应当对消费者体验感受加强关注, 在消费者能够认可产品的基础上, 也就能够使产品市场占有率得以较大提升, 使产品价值能够得以更好实现, 也就能够更好实现市场营销[2,3]。
三、结语
在现代企业不断持续发展过程中, 市场营销发挥的作用也被越来越重视, 并且在促进企业良好发展方面具有明显优势, 因而市场营销工作的有效开展十分必要。在现代企业市场营销工作落实中, 相关工作人员应当对市场营销的作用加强认识, 并且对市场营销策略进行优化, 使市场营销更好符合时代发展及企业需求, 得到更理想成果。
参考文献
[1]姜颖.大数据背景下企业市场营销策略面临的问题与对策分析[J].现代营销:下旬刊, 2019 (1) :60.
[2]张继宏.我国企业市场营销战略的创新与对策研究[J].现代营销:经营版, 2019 (1) :107.
[3]陈浸.浅析企业市场营销战略新思路[J].商场现代化, 2018 (6) :75-76.
