摘要：区域市场经济和企业市场经济在我国经济中都占据了很重要的地位, 也都有不一样的营销模式, 区域市场营销是为了一个区域更好的发展提出来的策略, 企业市场营销也就是大家认为的市场营销, 是某个企业为了自己的发展而进行的营销活动, 但是这两者的本质是一样的, 都是为了取得更好的经济效益。本文中首先对区域市场营销和企业市场营销进行了概论, 随后对两者的相同点和差别进行了分析, 最后对其不同的策略进行了研究。
关键词：区域市场营销; 差别; 策略;
营销对于企业是非常重要的, 一个好的产品也需要好的营销方案来进行宣传, 扩大企业的利益, 但是营销的形式有很多种, 区域市场营销和企业市场营销都是在生活中常见的, 了解了二者的关系和区别, 那么就可以更好的处理二者的矛盾, 更好的促进经济的发展, 实现共赢的目标。
一、区域市场营销和企业市场营销的概述
(一) 区域市场营销的提出对市场经济的研究和发展进行了总结, 获得理论依据, 在20世纪40年代的时候, 经济学家正式开始对区域市场营销进行了研究, 提出了很多的理论, 让市场营销得到了发展。
(二) 企业市场经济也会被称为市场学, 个人或者是集体通过交易产品, 获得了自己需要的产品, 实现了共赢或者是多赢, 对企业的市场营销活动进行研究, 经过多年的发展, 已经成为一个系统的学科。
二、区域市场营销和企业市场营销的联系
两者是存在一些联系的, 而且会相互影响, 在一定情况下, 我们可以把企业市场营销工作包括在区域市场营销工作中, 第一, 企业市场营销会在区域市场经济中产生一些影响。不论是好的影响还是坏的影响, 例如区域内的某个企业产品好, 宣传到位, 消费者都非常喜欢, 那么就可以促进区域经济市场营销;企业的形象不好, 产品在市场的竞争力很弱, 企业经营困难, 那么对于区域市场经济也会有不利的影响, 阻碍区域经济的发展。第二, 区域市场经济也会影响企业市场营销, 区域政策提出了一些限制那么企业市场营销也会受到不利的影响, 在市场中, 不论是区域市场营销还是企业市场营销都需要互相帮助, 才能更好地发展。
三、区域市场营销和企业市场营销的共同点
(一) 两者都是属于市场营销的一部分, 自然也具有营销的本质, 将自己的产品进行销售, 达到交换的目的, 最常见的就是进行促销。
(二) 营销的结果就是要达到双赢的目的, 营销者获得钱财, 消费者获得了产品的使用, 满足顾客的愿望, 只有达到了这个目的, 才是一次成功的营销, 给企业的长远发展打好基础。
(三) 顾客在营销活动中处于中心位置, 必须为顾客的要求进行考虑, 在顾客的某个方面进行满足, 并且让顾客产生忠诚度, 不断的稳固消费者群体。
四、区域市场营销和企业市场营销的差别
(一) 区域市场营销是由整体产品和具体产品构成的, 整体产品就是区域本身, 具体产品就是区域下面的各种独立的产品, 区域市场营销是独立的, 可以带来的利益也会对整个区域都有利, 企业市场营销只能集中在某个产品或者行业, 带来的影响根据企业规模也会扩大, 突破区域的限制。
(二) 区域市场营销的产品有的是一些单一产品, 例如当地的旅游资源和文化民俗, 这些产品都是独一无二的, 不能进行复制, 企业营销的产品是一些实质性的产品, 或者是满足市场需求的服务, 所以区域市场营销在一定时候并不能很好地满足消费者需求。
(三) 因为区域市场营销的产品可以进行多次的消费, 也可以被多人一起消费, 比如当地的旅游资源, 可以让游客多次游览, 但是企业市场营销的都是一些单一消费者使用的, 并不能被多次消费, 这样也就使得企业市场营销更加的困难。
五、区域产业市场营销与企业市场营销结合的策略
(一) 企业不仅仅要根据企业的产品进行定位, 也要集合区域产业的特色, 在考虑企业市场营销的同时, 更大程度的兼顾区域市场, 给企业一个准确的地位, 根据自己产品的优势和市场的需要进行定位, 也可以根据其他竞争者的劣势和竞争对手的营销进行区别化宣传, 通过企业的市场营销来带动整个区域的市场营销。
(二) 区域市场营销应该以企业为主, 帮助企业去进行营销, 然后组建自身的品牌形象, 例如考虑到某些企业的场地问题难以解决, 发挥主动作用, 去帮助企业解决困难, 把企业吸引到本区域, 带动自己区域内的经济增长, 也可以让企业更好的发展。例如在我国的长三角地区, 该区域的优势很多, 不仅交通便利, 而且人员的数量很多, 资金很充足, 在一些政策上也有优惠, 慢慢的形成了一个产业群, 各个企业可以互相依存。区域市场营销会限制企业市场营销, 双方要进行沟通, 不断的去共同成长。
参考文献
[1]杨晓玲.区域市场营销与企业市场营销的关系研究[J].现代营销, 2016 (9) :69.
[2]杨帅.企业市场营销能力的评价与实证[J].统计与决策, 2017 (6) .
