摘要：随着我国社会经济的不断发展, 我国市场中的竞争日渐激烈, 其中物流市场的竞争更是在不断加强, 一些比较传统的仓储企业在市场中的生存也越来越艰难, 所以大多数的仓储企业都进行了改革, 但是在改革的过程中却忽视了市场营销活动的重要性, 从而导致其进行的改革存在着许多问题, 因此本文主要对仓储企业的市场营销策略进行了研究, 希望能够提供一点参考价值。
关键词：仓储企业; 市场营销; 策略;
物流市场中, 仓储业具有重要的作用, 其能够缓冲和调节整个物流体系, 随着现代化物流行业的发展, 仓储的内涵也在不断更新。在市场经济的发展下, 物流行业受到了很大的冲击, 仓储企业的净资产、收益规模等与运输企业、装卸企业相比有很大的差距, 目前我国仓储企业的总体经营状况存在着问题, 因此对仓储企业市场营销的策略进行分析具有重要的意义。
一、市场营销的含义
市场营销主要是企业在日常经营的过程中为了得到客户的价值, 在给客户提供相关的产品以及服务的过程中, 产生的一些社会行为。其主要研究的对象就是企业在进行营销活动中产生的规律性和过程, 对这种规律性和过程进行研究, 主要是对市场中的需求进行研究, 能有效帮助企业在竞争日益激烈的市场中找到发展的机会, 并不断提高企业相关的服务水平, 促进其得到进一步发展。
二、仓储企业市场营销的策略
随着社会的不断发展, 仓储企业的市场营销策略也在逐渐增多, 比如:4Ps营销组合策略、SWOT分析法等, 本文主要研究了几种市场营销的策略, 希望能够在一定程度上提高仓储企业市场营销的水平。
(一) 4Ps营销组合策略
在市场营销中, 4Ps是比较经典的理论, 其深刻影响着市场营销的理论和实践发展, 在如今的市场营销发展中, 它也是比较基本的手段, 4Ps主要包括了以下四个方面:1.产品策略。仓储企业属于服务业, 它的主要产出是一种无形的服务产出, 因此存在一些客户不容易识别这种服务的情况, 所以其服务的质量比较难以控制和考核。针对这种产品, 首先仓储企业要认识到其存在的特点, 在营销的过程中不要对这种服务的属性过多介绍, 而是要帮助客户对产品带来的好处进行更加深入的理解, 以及产生的相关利益。仓储企业还可以通过多媒体等媒介, 将这种产品进行有形的展出, 让无形的服务变得更加有形, 也让消费者心里有保障。2.价格策略。在4Ps的策略当中, 价格策略是最重要也最具特色的一个方面, 仓储企业将价格策略灵活科学的使用能够在一定程度上提高仓储产品在市场上的占有率, 从而不断提高企业相关的利润, 所以仓储企业应该根据市场的发展变化, 以及相关的经营战略的需要, 在日常的经营活动中采取更多的价格策略, 比如根据客户的储存数量、储存时间长短给予一定的价格优惠, 而且还要消费者的心理以及产品的特征对某一种仓储服务的产品进行定价, 让企业的定价更具规范性, 不断提高其在市场上的竞争力。3.促销策略。使用促销策略能够在很大程度上将消费者的购买欲望激发, 从而对其消费行为产生影响, 进一步将产品的销售额扩大, 使企业的形象得到强化, 并将其在市场上的地位进行巩固, 推动仓储企业的长远发展。4.渠道策略。4Ps中的渠道策略是指从生产者向消费者转移某种货物或者劳务的过程中, 取得这种货物的所有权的一种组织或者个人。仓储产品具有一定的特点, 其具有直接的渠道, 也就是指由仓储企业将货物提供给货主, 但是在仓储市场环境的不断发展过程中, 其竞争的状态也在发生着变化, 所以仓储企业要考虑多个方面, 比如间接销售的渠道, 与货代企业、第四方物流企业进行合作, 让自己的货源更加广泛, 不断提高其在市场的占有率。
(二) 导入期的营销策略
仓储企业的服务周期和寿命可以分成四个阶段:导入期、成长期、成熟期以及衰退期, 其与市场上的其他商品的寿命周期相同。当市场上出现了一项新的仓储产品时, 就说明其进行了导入期, 一般导入期的产品往往是刚开发出的产品, 其具有技术不完善等问题, 所以经常会导致仓储企业出现经济亏损等情况, 因此仓储企业应该将该阶段尽量缩短, 其主要有以下几种营销的策略:1.进行快速掠夺, 仓储企业可以在推出新产品的过程中使用高价格和高促销的形式, 这样不仅能够让仓储企业获得比较高的利润, 同时也能让客户及时了解到新产品, 从而不断加快其在市场中的渗透率;2.进行缓慢掠夺的策略, 这种策略主要是使用高价格和低促销的形式将新产品推出, 有效结合高价格和低促销尽管能够在一定程度上提高仓储企业的利润, 但是其在进入市场时就会面临比较大的困难, 从而导致新产品夭折的情况出现;3.进行快速渗透的策略, 推出新产品主要采用低价格和高促销的形式, 其能够帮助仓储企业的新产品很快的打入市场, 不断提高企业的经济效益;4.进行缓慢渗透的策略, 在推出新产品的过程中主要采用低价格和低促销的形式进行, 尽管能够在一定程度上帮助其提高在市场上的接受度, 但是如果在激烈的市场环境下没有比较好的促销方案就会进一步阻碍新产品的推进。
(三) 关于新产品的定价策略
在市场环境中, 要想客户认可仓储的新产品或服务, 不断提高其在市场上的占有率, 让企业的利润进一步扩大, 新产品的定价策略显得非常重要, 其主要有以下几种策略:1.撇脂定价的策略, 这种策略主要是指将新产品的价格定的较高, 从而帮助其能够在短时间内获得比较高额的利润, 将投资尽快收回, 这种高价格的策略能够让新产品在投入市场中时就能够树立比较好且质量较优的品牌形象, 从而不断提高其在市场上的竞争力;2.渗透定价策略, 在将新产品投入市场时, 将新产品的价格定得较低, 让消费者的消费心理更加容易接受, 从而将市场尽快打开并占领, 并且仓储企业还应该将生产的规模效益发挥出来, 通过比较大量的生产来将成本降低, 从而扩大相关的收益。
三、结束语:
在全球经济一体化发展的当今社会, 我国国民经济也得到了不断的提升, 社会中的需求也逐渐变得多样化、多元化, 让我国物流仓储企业的发展面临很多的挑战和机遇, 因此仓储企业要在日益激烈的市场环境中提高其竞争力, 就要重视市场营销的活动, 并根据其自身发展的实际情况使用相关的策略, 进一步促进仓储企业的可持续发展。
参考文献
[1]张玉新.国内第三方物流企业市场营销策略研究[D].北京邮电大学, 2017.
[2]程琳. FTP公司仓储物流业务市场营销策略研究[D].山东大学, 2016.
