摘要：在市场经济不断发展的背景下, 建筑企业面临着更大的挑战与竞争。要想在激烈的市场竞争中占据优势, 建筑企业要有较完善的市场营销管理策略, 将产品更好地包装推广出去, 增加企业的经济效益。但是目前很多建筑企业在市场营销方面还缺乏经验, 管理模式较为传统, 阻碍了企业经济效益的提升。我们首先要分析当前建筑企业在市场营销管理中存在的问题, 然后结合市场环境提出创新优化的措施。
关键词：建筑企业; 市场; 营销管理; 营销策略; 创新;
在经济全球化的大发展趋势下, 很多跨国公司在我国市场立足, 市场竞争越发激烈。我国建筑企业要想在竞争中拥有一席之地, 就要从开发、生产、销售和推广每一环节做起, 提升自己的市场营销策略, 注重消费者的消费感受, 不断完善新产品的研发、销售和售后服务等工作, 从而提升企业的竞争力, 促进企业更加稳定地发展。
1 建筑企业市场营销管理存在的问题
1.1 管理人员观念落后
在很多建筑企业中, 尤其是中小企业, 管理人员受传统营销手段的影响, 没有创新的意识, 整体观念较为落后。在对产品进行营销时, 不能提出创新的营销模式, 思维局限, 也没有结合当下互联网时代的需求, 造成企业的营销手段和管理模式都很低效。
1.2 市场营销工作人员的综合素质低下
市场营销工作人员是实行营销手段的主要人员, 是提升建筑企业营销水平的基础, 企业要想增强营销能力, 就要选拔营销的专业人才。但是在很多企业中, 市场营销人员的工作能力低下, 没有完备的综合素质, 不能有效的进行营销手段的改革和优化。尤其是随着市场经济的发展, 建筑企业要想进一步扩大规模, 就需要有专业人才提出有效的改进策略, 但是目前很多企业还是没有改变传统的观念, 认为市场营销就是推销, 没有加大相应人才的投入, 造成建筑企业里的市场营销工作人员整体综合素质低下。
1.3 建筑企业营销手段落后
随着大数据时代的到来, 对于消费者的消费数据等进行深入分析可以有效帮助企业决定有关策略。但是很多建筑企业还在使用传统的营销手段, 没有跟上信息化脚步和市场经济发展的需要, 不能及时准确地获取有效的信息, 相应的营销手段和策略就显得落后。很多建筑企业自身没有创新的营销策略, 盲目跟从其他企业其他产品的营销手段, 这样很有可能给建筑企业带来经济损失。这就需要企业结合自身的实际情况和发展环境, 提出优化有效的营销策略。
2 建筑企业市场营销管理创新的原则
2.1 坚持与时俱进
建筑企业的市场营销手段和策略的提出要结合所处的环境和时代的发展要求, 这样才能真正达到提升企业经济效益的效果。在以前的计划经济体制下, 企业不需要去了解市场的经济情况, 也不用做一些市场调查来分析市场规律。但是在市场经济体制下, 企业需要深入分析市场产品销售情况, 充分了解消费者的需求, 并结合销售环境和企业发展的实际情况提出有效的营销策略。企业的领导者要有与时俱进的意识, 根据市场环境的变化及时调整企业的营销模式。
2.2 探索新的营销手段
在过去的生产过程中, 企业往往是采用工厂化生产, 以提高销售量的方式来增加企业的经济效益。但是随着时代的发展, 消费者越来越追求个性化, 批量生产的产品已无法满足消费者的需求。这就需要建筑企业采用创新的营销模式, 不再用提高生产量的方式来获取最大效益。在当今时代, 消费者至上的理念被越来越多的企业重视, 通过改善消费者消费体验的方式可以很好的增加企业的知名度。结合消费者的需求不断改进营销手段, 增强消费者的体验度, 这也是当下很受欢迎的体验式销售。还有就是柔性营销, 就是根据消费者的需求适当调整营销活动, 营销手段较为灵活。当下更为流行的还有网络营销, 就是灵活运用电子信息技术, 线上线下相结合, 为产品的销售增加渠道, 给企业带来更高的收益。
3 建筑企业市场营销管理创新路径探析
3.1 树立正确的市场营销观念
建筑企业要想适应信息化时代市场经济快速发展的变化, 就需要不断提升市场营销能力。这首先需要企业领导改变原来的市场营销观念, 提高对于创新营销策略的重视程度, 树立正确的销售观念。根据企业需要进行相关的市场调查工作, 深入分析数据和现象, 设计有效的营销策略。同时也要重视对新产品的研发工作, 不断提升产品本身的效用, 以满足消费者需求为目的, 从而提高企业的竞争力。除此之外, 建筑企业还要注意对于自身品牌的宣传工作, 提高企业的知名度, 并通过优化售后服务等增强消费者的体验感, 为企业赢得更好地口碑。
3.2 建立科学的市场营销网络
如果能够建立科学完善的市场营销网络, 那么可以很好的推进市场营销工作的开展, 并充分提升市场营销的效率和质量。市场营销网络的建立可以加强企业之间的合作, 相互分享客户资源, 实现资源的合理配置。完善的市场营销网络可以拓展产品的销售渠道, 将线上与线下结合, 为企业赢得更高的知名度和关注度, 增加经济效益。企业还要加强工作人员的市场意识, 积极探索创新市场营销手段, 合理运用科学的市场营销网络, 增加产品的销量。
3.3 建立以市场为导向的组织机构
在建筑企业的运营过程中, 内部组织机构是推动企业发展的基础, 只有拥有合理有效的管理机构, 才能监督好各个部门的工作, 加强各部门之间的联系, 确保营销工作的开展。科学的组织管理机构还可以有效提升企业的工作效率, 加强每位工作人员的责任意识, 促进营销工作的顺利开展。科学的组织机构除了包含对于内部的管理, 还有与外部的联系, 比如与消费者之间的沟通联系。这一环节是企业了解客户群爱好的重要途径, 领导要重视相关工作, 安排合适的人员负责管理。
4 结束语
在国内市场经济的快速发展背景下, 建筑企业之间的竞争更加激烈, 要想收获更大的客户群, 保障企业稳定持续发展, 就需要提升企业的知名度和影响力, 做好产品的市场营销工作。提升企业营销的能力, 需要从企业领导做起, 改变对于营销工作的传统观念, 培养员工的市场营销创新意识, 结合市场环境的变化和自身企业的实际情况建立科学的市场营销网络, 同时还要优化企业管理的组织机构, 促进企业更加稳定地发展。
参考文献
[1]张建军, 梁国富.新技术环境下小微企业的市场营销管理创新[J].企业改革与管理, 2016 (2) :95.
[2]王俊文.论新形势下市场营销理念的创新与发展[J].科技经济市场, 2016 (3) :79-80.
