摘要：现代社会, 市场营销过程中品牌力量尤为突出, 市场中品牌众多, 如何让顾客从同类品牌中获得认同, 将是品牌营销的重中之重。当客户对该品牌有了一定的认知, 方可从内心接受并认同该品牌, 也就是品牌的市场定位。因此在市场营销过程中树立品牌形象, 抢抓市场机遇, 方能够在激烈市场竞争中占据主导地位。
关键词：品牌; 形象; 市场营销;
一、品牌的概念解释
在人们的生活中, 品牌随处可见, 品牌就是产品的名字, 代表着一种特殊的含义, 品牌需要正确定位, 才能够为企业带来相关的效益, 企业效益也会随之增长, 品牌的力量指导着企业发展方向, 企业若要长期、健康、稳定发展, 就必须树立其品牌形象, 明确品牌定位, 并独树一帜, 从顾客角度出发, 品牌即为一种提起某种产品就会产生的认知联想, 例如, 当人们一说糖果, 就会想到“徐福记”这一高品质糖果, 产生该联想的原因主要是该产品的品牌力量。当人们一谈起饮料, 就会自然联想到“可口可乐”, 长期的市场营销以及品牌力量致使“可口可乐”已经变成饮料界的泰斗, 品牌力量是实现企业价值的关键, 当顾客对某个品牌产生信任, 并从内心彻底认可以后, 该品牌就会获得客户的良好口碑与产品忠诚, 品牌力量能够让企业长期、健康、稳定发展。
二、品牌定位
一个企业的品牌定位直接关系企业的成功与否。品牌形象能否抓住客户眼睛, 并展现品牌自身魅力;品牌能够展示企业内涵精华, 重点在于品牌的精准定位。内涵丰富、流利顺畅、精准有效的品牌定位, 能够主导企业发展方向。
(一) 消费的对象
通过分析研究我国一些着名的销售品牌能够得知, 每一个知名的消费品牌在商品投放市场之前, 都会设定准确的消费人群。在对消费人群进行设定的时候, 需要考虑以下几点:首先, 消费商品人群的主要年龄阶段, 消费主体为年幼的儿童、上岁数的老人、青年人, 抑或适合任何年龄人群, 对消费人群进行准确定位是品牌定位的关键基础。其次, 设定准确的消费商品的场景, 即商品主要用来自用还是用于馈赠亲朋。当对商品的消费场景精准设定, 方可在品牌定位的过程中考虑更为周全。
(二) 独特性
在定位品牌的时候, 应当凸显品牌独有的优势。当宣传品牌时, 凸显自身产品优势, 尽量让顾客看一眼就被吸引。吸引消费者的注意力, 是促成交易的前提, 同样是企业能够在激烈市场竞争中长远发展的关键。当今社会, 产品种类众多, 优质的产品繁多, 怎样让自家产品在众多同类产品中脱颖而出, 成为抓住顾客眼球的品牌, 是产品定位的关键。本文使用电子商务平台购物举例, 伴随互联网的迅猛发展, 网络销售已经逐渐成为社会主流, 日新月异的网络消费平台迅速衍生, 数不胜数。但是, 一谈到互联网销售平台, 人们首先想到的就是“天猫”网络销售平台。天猫网络销售平台的品牌设计因其可爱、易记, 已经被广大互联网消费者记入脑海。该品牌形象是为品牌定位展现自身独特性较为成功的一个案例。
(三) 附加值
附加值指的是在商品原本功效以外的附加价值。比如:相同的牛奶, 一些品牌在宣传自家商品的时候, 就会宣传富含更多钙质, 更加适用于老年人。老年人由于钙质流失严重, 各种关节问题日益突出, 在购买相同价位产品的时候更愿意购买对功效对自身有利的产品, 我国逐步进入老龄社会, 老年人的市场有着不可估量的潜力, 因此利用品牌效应挖掘老龄人市场, 增加产品附加价值, 在进行品牌定位的时候应当予以考虑。
三、品牌力量在市场营销中的地位
现代社会, 企业想要发展壮大, 就必须树立品牌形象, 并制定与企业特色、文化内涵相适应的营销战略。一些企业为树立品牌形象, 花费巨资打造一个具有市场影响力的营销战略。准确的品牌定位是决定营销战略成功的关键。简言之, 就是为销售商品而制定的方针策略。在制定销售策略的时候, 需要先假定销售场景:购买该商品的人群, 以及购买商品的状况, 即为品牌定位。以人类大脑考虑问题的顺序能够得出:先对商品品牌进行定位, 随后制定相应的销售策略, 然而制定的销售策略可能会对品牌定位造成一定的影响。换言之, 一旦品牌定位不够恰当, 随后制定的销售策略, 不论怎样完美, 都将无法带来相关的销售收益, 对企业来说, 等同于浪费了过多的资金、人力以及精力。
四、结束语
品牌为企业树立形象, 精准的品牌定位会增加企业的营销价值。在错综复杂的销售环境中, 品牌形象对于产品的销售意义重大。企业进行品牌定位的时候, 应当以客户的立场考虑问题, 着重于让客户在了解品牌的基础上, 了解企业文化与内涵, 使其对产品产生信任感与依赖感。
参考文献
[1]章子文.品牌是企业文化的宣传[J].中国经济报, 2015年3月.
